APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何策划一场“裂变”活动?
2021-11-10 14:17:41
Hello,大家好,我是斌戈!


“盲盒”是一种比较有新意的营销玩法,从POPmart 开始,各种主题的盲盒产品新奇又有趣,从手办盲盒到机票盲盒,包括各种吉他盲盒、潮牌盲盒、美妆盲盒,都在双十一期间的某猫上出现。

图片

今天,我们以“盲盒裂变”为例,和大家聊一聊,如何策划一场“私域裂变”活动?

第一,活动玩法设计

盲盒裂变,就是用户以一个较低的价格购买“超值盲盒”,盲盒内的每一件产品都高于盲盒售价,运营会根据用户的购买时间、消费习惯、产品喜好度,进行产品的随机发放,用户在每件产品上的概率都是不一样的;如果用户邀请好友参与裂变助力,就可以去掉不喜欢的产品,邀请好友越多,去掉的选项越多;
(我们借助这个简单的裂变玩法,成功卖出盲盒2万余件,成功裂变用户1万多人。)

第二, 种子用户选择

如果有自己的用户池,就可以把老用户作为第一批种子用户,通过企业微信、公众号群发的方式,邀请用户参与助力拆盲盒的活动,针对这些种子用户,我们甚至可以给予一定的“特权”,比如多去掉一个选项、助力排名奖励、发放指定款等等;
如果老用户比较少,那可以通过广告投放、地推、资源置换、定向邀约的方式,积累好第一批传播者;微信的公众号广告、朋友圈广告都是很好的投放方式,直接将用户引导到企业微信上,然后再通过社群方式,邀请用户参与盲盒裂变;也可以在一些上下游产品的社群里进行资源置换,比如你是卖母婴产品的,就可以和月子会所、奶粉店、体检中心等机构进行合作,邀请他们的用户添加你的社群,从而沉淀第一批精准客户;

第三,裂变诱饵设计

在设计诱饵的时候,大家的发心一定要对,一定要真实,设置的奖励能够给用户带来喜悦,不要拿一些清库存的滞销产品、价格虚高的三无产品“撑门面”,这样很容易弄巧成拙,使一个本可以做到八九十分的裂变任务,变成无人问津的自嗨活动。
具体到盲盒诱饵的设计上,我们选用的都是商城畅销的高价值商品,这样的盲盒才最容易引起用户传播;同时,盲盒内容的文案要清晰,主标题吸引用户兴趣,副标题强化产品价值;如果用户不知道盲盒内内产品的对应价值,再低的价格也是无法对他产生吸引力。

第四,裂变工具选择

在裂变工具的选择上,无论何种裂变活动,一定要遵循两个核心原则:效率和体验。
效率是对内部而言的;
好的工具可以解放重复的低价值工作,公司并不因为用户量的激增,而过度的增加运营成本,一场裂变活动,策划、设计、运营各一人,再加上适量的社群运营客服就可以了。
体验是对用户而言的;
用户通过一次操作就可以完成的事情,就要尽量的简化;但是,过度追求简单也会造成用户的加速流失;比如,当你的用户流程简化到了“极致”,但是用户转化却很差,那我并不认为这种“简化”是一种好体验,我们只是用更短的时间让用户丧失了兴趣;好的体验是能够在有限的时间内,让更多的用户被转化。
市面上有很多助力裂变的工具,比如提升企微运营的“微伴助手”,增加裂变效率的“零一裂变”,提升销售转化的“有赞”商城,适合知识付费的“小鹅通”等等,大家可以根据自己的需求去百度了解。

第五,用户路径

以盲盒裂变为例,我整理了一张图,大家可以点开放大了看;
图片
首先,我们会对种子用户进行一张海报和文案的群发,邀请用户参与盲盒的购买,在用户购买成功后,提醒用户添加企业微信,去掉一个不喜欢的产品,如果邀请好友添加企业微信,就可以去掉更多不喜欢的产品,每邀请一个用户可以去掉一个,最多5个;用户只需要转发自己的专属海报,邀请朋友扫码添加,就可以完成助力。
而被邀请人看到的海报就是盲盒的内容,他们通过添加企微获得购买链接,购买后,就会进入到新的裂变循环中,持续助力、持续拉新,用户裂变就产生了。
助力任务完成之后,用户只需要填写一份心愿单,就可以从自己想要的几个产品中,随机得到一个。

第六,过程提醒


我们会在活动过程中设置提醒功能


图片


比如,用户购买盲盒后的添加企微提醒,邀请参与裂变提醒,每次助力成功提醒,活动即将结束提醒,奖品领取提醒,心愿单填写提醒等等。

这些提醒通知,即是方便用户查看自己的助力进度,也能够增加用户继续完成任务完动力,避免用户因为动力不足,过早的放弃任务。
同时,除了以上几点之外,群发时间的选择、文案的撰写、海报的设计、助力阶梯的设置等等,都有很多要注意的细节,如果感兴趣的朋友多,后面我们可以继续聊。

-END-

斌戈Bingo
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
确认要消耗 0羽毛购买
如何策划一场“裂变”活动?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接