APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
醉鹅娘的个人IP魅力有多强?光去年靠内容变现3.5亿!
2021-08-28 13:44:20

要论酒的起源,就要追溯到华夏五千年的史前时代,原始部落的族人发现经过长时间储存发霉后的果子,散发出一股浓厚的香气,味蕾也是透射出一股醇厚的甘甜。也因此,酒文化开始诞生。

 

要说酒文化的盛行时期莫过于夏朝,有行饮酒礼之俗。而酿酒的鼎盛期当属商代,不管是技术的升华,还是器具的发达,都让商代留下了“酒色文化”的蒙羞。


时光境迁,年轻人在追求对酒的品味之时,更多专注于时尚多样化、新鲜感、果香浓郁且低度数。这也曾被某台的董事长“调侃”:“小孩子不懂事,不晓得喝好酒”。

 

难道新生力量真的没有久经商场的大佬们对酒的文化有所品味吗?

 

不管是前段时间的“guo窖门”事件,还是阿里的“xingqin”事件,背后都指向历史传承的酒文化与当代酒文化的矛盾冲突。

 

这也在不少年轻人眼中,酒桌文化被一度抵制和抗拒。

 

就因为年轻人对时尚的追求,对酒文化的不断创新和思想变迁,一匹酒界黑马应运而生——醉鹅娘。

 

也让创始人王胜寒(网名:醉鹅娘)对酒及其文化有了重新定义。

 

醉鹅娘的品牌崛起,但非悄然,也绝非偶然。这离不开它自2013年自媒体时代与大众的“情感交割”。

 

先说一下醉鹅娘的背景

从2018年3月首次建设电商店铺,到2019年12月,升级为SKA商家,2019年全年销售1.9亿元,2020年,突破3.5亿元。深受电商平台认可, 荣获天猫年度最受欢迎品牌、天猫营销内容先锋、天猫亿元俱乐部成员。


微博粉丝145W+,抖音粉丝370W+,快手110W+,同时小红书、知乎、B站也有内容矩阵。历时8年时间,实现了全网坐拥近700W粉丝的账号品牌矩阵。

 

而庞大的3.5亿销售额背后,离不开新媒体时代的个人IP魅力。

 

本文将细致解析醉鹅娘从电商到品牌背后的故事。


成长史


1.从自媒体到电商


自媒体时代,一直深耕葡萄酒内容,从而创立了“企鹅吃喝指南”,开始从视频内容着手,而后又入驻喃猫美食视频领域。

 

从历史微博的内容展现来看,从事深耕葡萄酒领域跟醉鹅娘的海外求学经历有着莫大关系,甚至从美国辗转到巴黎蓝带学校去学习红酒文化,留学经历让她认识到常人无法触及到红酒知识的困扰。

 

归来之时,决定开创自己的红酒科普之路,因此也诞生了“企鹅吃喝指南”这个账号,但因某种原因,两年之后,醉鹅娘与合伙人“愉快分手”,正式告别企鹅吃喝指南。



图片



后来创立的社交团购业务——企鹅团也曾名声大噪,也因此收获了300万美金的融资,但最终因为商标问题不得不放弃企鹅团这个品牌。

 

自媒体时代,醉鹅娘给予观众的是:用通俗易懂的方式宣讲从识酒到品酒再到酒文化的贯通。

 

而早期第一波圈粉就是发生在微博上,也是建立起了第一批种子用户。当然,内容方面也是千姿百态,让用户感知醉鹅娘个人魅力的同时,也收获了对红酒的重新认识。

 

让醉鹅娘能在垂直内容领域站稳脚的根源在于:内容多元新鲜、知识相对专业、讲解通俗易懂。



2.从电商到SKA商家

 

从公域天猫电商到私域社交电商,将内容电商发挥到了极致。

 

从2018年初首驻电商平台,到2019年年末,短短一年多的时间就从0-1,升级成为SKA商家。

 

2020年天猫红酒top3,双11天猫酒水葡萄酒top2,双11天猫梅酒top1。

 

而抖音短视频贡献的力量也不容易忽视,尤其在内容投放时,更能把握用户行为,根据用户行为而选择视频投放时间,活跃即代表用户行为偏好,因为粉丝的活跃时间高峰值基本上都聚集在12.00-15.00和21.00-23.00。(数据来源:艾媒数据中心)

 


3.从SKA到品牌商

 

期间由于一路高歌猛进,也孵化了众多品牌,目的在于通过不同的产品架构去让年轻人喜欢酒水感知酒水文化。

 

2021年根据业务及战略规划升级为品牌公司,也就衍生出了更多以年轻人为喜好的酒品牌,从内容营销带动产品销售到品牌孵化的进阶。


IP形象

1.个人IP

 

从开始的纽约求学记,到后来的《醉鹅红酒日常》,都在讲述自己的人生经历与波折,并通过多年积累的学习经验,用高效趣味的方法,讲解红酒中蕴藏的品味与知识。



图片




而早期的微博发文,有关红酒的一些见解正式为日后创立醉鹅娘品牌而埋线伏笔。


而在后来的人设打造中,以“鹅阿姨”的身份角度,场景化形象展示什么酒该配什么样的菜?更是让每期的视频获赞无数,有笑点、有槽点也有知识点。

 

 

2.形象IP


鹅娘:清新设计,古风佳人。一壶鹅娘尽余欢,只取米心,舍弃米衣,不惜成本,只为精华。这就是古法米露酒的酿酒之道。

 

小奶豹:猎豹之吻奶油利口酒。豹纹式设计展现的是诱惑之余是狂野,也被成为能喝醉的奶茶。

 

狮子歌歌:这可以说是众多品牌中的一哥,没有之一。品牌设计很呆萌,但不乏搞笑,新品上市前,这位一哥总爱搞事情,而且还是恶搞,每一个姿态就是一种品类。因此,将精神文化层面拉近了与消费者的距离。


 图片


如果说江小白是情感文化传播,那么狮子歌歌就是二次元“精神”文化传播。

 

小绒鹿:10秒自热红酒,开启了创新也开启了认知,而小绒鹿的形象让我想起意大利版狮子王中小鹿宾波(巴克沙),不知道是否与宾波的精神与意志契合。

 

但产品给予的感知就如同,温热的雾气,浓郁的果香,顺滑的酒体,氤氲成如同拥抱着小绒鹿般舒适暖和。

 

形象IP代表品牌的同时,也代表不同的产品种类和风格文化,通过形象Ip不断输出来强化品牌概念。


从内容营销到品牌战略

1.自媒体


自媒体渠道的部署更加加速了品牌的发展,从微博、微信、抖音、快手、知乎、小红书、B站的矩阵,让品牌传播无处不在。

 

图片


从微博微信知乎的内容分发到社群积累,从短视频的场景化视频宣讲到直播带货,从知乎的专业化内容输出,到小红书PR内容种草。可谓是宣传无孔不入。

 

更令人惊叹的是B站的内容分发,将内容精细化运营到极致,开辟不同用户内容分层:


红酒日常:识酒,多元化场景趣味搞笑


红酒客厅:品酒,多人化大乱斗品鉴

 

Winpro:酒文化,从深度到广度讲解酒文化


可以说经历了自媒体图文时代,自媒体视频时代,社交电商时代的变迁。也在变迁中不断调整内容输出方向。

 

2. 电商

 

通过短视频及公域电商平台的不断累积,也创造了去年3.5亿的业绩增长神话。能够结合时代的发展风口,去寻求创新与突破。但核心还是围绕着内容风格、产品迭代去一步步沉淀积累。

 

能从KA到SKA的升级,足以证明其品牌在平台的核心与价值。当然这种价值不仅是对平台的,同样也是对用户的!


3. 品牌

 

也许从做品牌电商开始孵化子品牌之时,就已经有了品牌更大战略的发展,当然商业模式也是最大的考验。

 

就在今年年中,醉鹅娘已获数千万元人民币A轮融资,由沣途资本独家投资,穆棉资本担任独家财务顾问。本轮所融资金将主要用于线下渠道的搭建、垂类爆品的打造以及市场团队的扩充等方面。(来源:投资界)


而由品牌电商到品牌公司的发展过程中,值得关注的盈利板块就是醉鹅娘的知识付费领域:


红酒进修室(以学员招募为主,开辟红酒学习知识付费领域)


识酒:入门级书籍《推开红酒的门》、 入门级音频课《醉鹅娘秒懂红酒》 


品酒:进阶版《醉鹅娘的红酒客厅》


酒文化:高级版《winepro》课程。

 

到目前为止,winepro 的学员人数已超2W。

 

醉鹅娘的经历则启发我们一个思路,新媒体时代,首先要如何去做专业内容,其次要如何去做优质产品,最后如何去做资深品牌。内容驱动用户增长,用户带动产品销售,产品深化品牌优势,这样一个逻辑才是关键。 


-END-

杨清元
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
杨清元
杨清元
发表文章5
私域战略发起人、连续创业者
确认要消耗 0羽毛购买
醉鹅娘的个人IP魅力有多强?光去年靠内容变现3.5亿!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接