APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
都是做拉新,凭什么别人做的比你好?
2020-11-12 12:00:33

无论是产品还是运营,经常遇到一个问题:怎么做拉新邀请?

最近我们有个新人产品正在设计邀请界面,发给我一张原型图。看完后我给他提了很多建议,整个页面基本重做。

原型图先附上,大家可以先看看,这张原型图有哪些问题。

原型1.png

现在来讲讲问题。

1)按钮太多,眼花缭乱。

用户进入这个页面后,主要入眼的区域,有4个按钮可以点击,分别是:【点击复制】、【点击生成二维码】、【邀请好友解锁礼包】、【邀请更多好友】。4个按钮都能点击时,用户到底点击哪一个呢?按钮之间有什么联系和区别呢?且用户点击复制后,就结束了,没有直接调出微信聊天界面,形成分享闭环。

2)主要信息不明确。

这个活动,主要诱因是「一年会员」,对用户来说,分享邀请1个好友成功就能获得1年的会员,本身是个很简单的步骤,但是整个页面呈现给人的感觉却复杂化了,又要生成二维码,又要解锁礼包,又要分享好友,一年会员和解锁礼包有什么关联呢?太多的信息堆积导致参加活动的成本无形中就增加了。

3)奖励信息多且杂。

整个页面上的奖励比较多,包括一年会员、年费礼包、签到得1天会员,分享朋友圈得7天会员。奖励信息比较多,且奖励程度相差较远,用户在这个页面中主要关注的是1年会员,所以页面最下面的1天会员和7天会员其实就没有吸引力了。

那么,别人的邀请拉新是怎么做的?有哪些形式呢?

一、纯海报形式

主要以海报形式进行分享,整个分享页面内突出分享按钮,邀请规则简单明确。用户在进行分享时,无需查看太多规则,或进行太多思考,傻瓜式一键分享即可。其余的信息,比如邀请记录,规则等都相对比较弱化。

这类分享常见于读书教育类App,这些App本身有丰富的内容,因此在分享形式上,主要将丰富的课程信息展示在分享海报内,海报样式多,可自由选择,一般以海报中展现的课程内容或活动吸引新用户下载。

海报1_副本.jpg

二、有吸人眼球的奖励

对大多数用户来说,最实在的奖励莫过于直接给钱了,这也是为什么去年网赚类App那么火爆的原因。

像滴滴、花小猪这类打车软件,最近就用邀请得现金的活动,吸引老用户分享,且这类活动奖励>用户的分享成本,因此比较能吸引用户去分享去主动帮助App做拉新。我相信近期不止我一个人在不同的群里看到花小猪的邀请了。

这类活动的页面设计,比较突出现金奖励,直接告诉用户邀请好友可获得多少现金奖励,财大气粗,简单粗暴,直接明了。

滴滴_副本.jpg

三、分享形式多样化但统一

有些分享不仅只包含一个分享按钮,还结合了用户场景,给不同的分享形式。

比如分享邀请码和面对面邀请。比如链接形式分享好友,海报形式分享朋友圈。因为分享给微信好友时,一般是有目标的分享,可能与受邀者本身的关系就不错,分享完链接后,还能发聚微信“帮忙点一下”。而海报形式分享在朋友圈,主要是考虑到海报在朋友圈的存在感更强烈,更方便通过主要内容的展现来吸引好友扫码。场景不同,分享形式也不同。

但无论那种分享形式,都落地在一个统一点,要么是邀请者和受邀者之间的单线连接,要么是同一个微信生态环境。

多场景1_副本.jpg

四、总结

总体来讲,结合这些邀请活动,能发现好的邀请有以下特性:

1)要明确目的,不脱离主线

很明显,当你问所有人,这个活动的目的是什么,大家都会说“拉新”,但是其实,拉新是最终目的,这个活动的首要目的,应该是引导用户进行分享。只有分享出去了,才能有机会拉新。

所以基于这个目的,无论是页面布局,还是考虑整个用户路径,都应该围绕这个分享去做。任何有可能切断用户分享步骤的,都应该被砍掉。

2)要突出重点,强调重点

一个页面的内容是有限的,在有限的页面中,就需要突出重点,强调重点。比如你的活动奖励吸引力比较大,那么就应该突出你的活动奖励,让奖励成为诱因,引导用户进行分享。而用户的分享动作,则基于分享按钮完成,因此,分享按钮也需要突出强调,在很多页面设计中,一般我们会要求开发用“呼吸灯”的按钮样式,来吸引用户点击。

之前做活动时,有特意对比过有呼吸灯和没有呼吸灯样式的分享按钮,有呼吸灯样式的按钮较之前至少提高了8%以上的点击率。

3)要考虑分享场景,但也要有主次

有些产品会考虑用户的分享场景,不仅仅是简单线上的微信生态分享,还有面对面邀请时,或者需要关联邀请码时,邀请码的分享展示。

但无论考虑到多少种场景,无论是海报形式还是链接形式,还是文字形式,都应该有主要的分享按钮,其余分享场景应减少展示位置,进行次要展示。同时无论点击哪一个按钮,都应该有完整的分享闭环。

-END-

谢瘦瘦
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
谢瘦瘦
谢瘦瘦
发表文章2
确认要消耗 0羽毛购买
都是做拉新,凭什么别人做的比你好?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接