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ROI的终局就是小于1
2024-03-22 14:10:15

来源:Vic的营销思考

我们进入了存量竞争的时代

很难在见到现象级的新应用了。不管是抖音,微信还是红书B站知乎,几乎用户体量都到了一个增速放缓的阶段

当平台的用户体量增速放缓,商家还在不断递增,带来的局面就是激烈的存量竞争,流量价格在涨,平台对内容的要求也越来越严格,能把ROI跑正的商家也越来越少....

注意力的此消彼长 

我们现在看抖音,现在抖音8个亿的日活,这个用户体量已经非常饱和,很难再有体量的大幅新增 

当平台的用户体量增加放缓,商家的还在不断递增,就会导致流量的竞争会越来越大,也就是流量成本会越来越高。很多人认为我这个品类竞争少,投放的少,但是他忽略了一点,其实你不仅仅是在和同赛道同品类的商家在竞争,而是在跟全平台的商家在竞争,一个用户的账号会被打上很多种标签,一旦其他品牌品类的商家也选中了这个用户的标签,那其实大家都在想办法争夺这个人的注意力 

注意力是有限的,今天这个用户的注意力被A、B、C品牌吸引,那对D、E、F品牌就会被忘记,商家会进入到互相竞争,此消彼长的局面 

中国品牌太卷了,跟竞品卷,跟平台卷 

今天算法已经足够聪明,每一个流量都能被精准定价,现在在讲红利太晚了,要么持续贡献优质内容来获得流量,要么直接付费购买

大部分团队都不具备持续做出优质内容的能力,也许在和达人合作的过程中会产出几篇质量还不错的内容,但笔记终有衰退期,当笔记周期衰退,ROI又将会被拉低 

而且中国的供应链体系太成熟了,今天你打爆了一个品,第二天竞品可能就会跟进,从跟进到上架可能也就是两周时间。这就逼着很多品牌进入到价格战的竞争,前端的流量成本不停的在增长,后端的产品利润不停在递减,最后就形成你的ROI逐渐小于1的局面

我觉得今天真正玩得起付费流量的就三种商家

第一种:资本驱动

快速大量的投入,形成规模效应,快速形成品牌认知,然后上市或者并购,利用资本市场不断补血,造品牌神话

第二种:动销驱动 

品牌已经非常成熟,日常动销也已经非常稳定,通过付费流量寻求GMV的突破或是品牌声量的提升,带来的不仅仅是新客,还有老客的复购

第三种:客单足够高,具备复购粘性

比如说二奢,又或者保健食品,都是这几年付费流量的KA,后端的利润能覆盖前端的获客成本,可以支撑非常长期的投入

其他的类型的商家,要么往死里卷内容,要么往死里卷价格,卷不动的最后ROI的终局就都变成了小于1... ... 

你们怎么看?

以上

Vic的营销思考
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Vic的营销思考
发表文章172
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
ROI的终局就是小于1吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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