APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
数字化营销品牌(36氪首发)
2023-08-15 09:27:48

文 | 程一城编辑 | 海若镜36氪获悉,轻医美连锁品牌「秋涛美肤」已完成获得560万元的天使轮融资,资方为消费医疗赛道投资医疗服务机构的产业投资人。与手术类医美整形相比,非手术类的轻医美项目,因其操作难度较低、日常消费频次高、更具口碑分享度等特性,获得了更大的市场发展空间。

36氪首发

数字化营销品牌(36氪首发)

文 | 程一城

编辑 | 海若镜

36氪获悉,轻医美连锁品牌「秋涛美肤」已完成获得560万元的天使轮融资,资方为消费医疗赛道投资医疗服务机构的产业投资人。据秋涛美肤介绍,此轮融资资金将用于加大平台数字化投入,吸纳与培养轻医美专业人才。

伴随悦己消费趋势的出现,颜值经济驱动了国内医美市场近几年的快速发展。与手术类医美整形相比,非手术类的轻医美项目,因其操作难度较低、日常消费频次高、更具口碑分享度等特性,获得了更大的市场发展空间。据Frost&Sullivan数据,2021年,全球非手术类医美市场占比达22.7%,而中国非手术类市场规模占比高达51.6%,且增速远高于手术类医美类项目。以注射和光电治疗为主要介入手段的轻医美市场,在国内仍有较大发展空间。

成立于2008年的秋涛美肤,以行业专家李秋涛医生的IP为营销重心,专注于轻医美名医诊所运营,主要以爆款医美产品服务来触达用户。2020年后,通过整合皮肤管理全流程的产品方案,秋涛美肤逐渐形成了针对客户的定制化皮肤管理计划,开始拓展轻医美连锁模式,以“皮肤管理中心+轻医美门诊”的自动化营销方案,形成了公域流量挖掘、私域流量运营、销售转化与复购的销售闭环,目前,秋涛美肤在深圳已开设2家轻医美诊所与5家皮肤管理中心,并在郑州开设1家轻医美诊所。

秋涛美肤创始人张烈认为,国内轻医美市场发展的痛点集中在两方面,一是机构的运营成本过高、运营效率偏低,二是获客成本过高、用户信任度偏低。对此,秋涛美肤给出的解决方案是强化创始人李秋涛教授的个人专业化IP,并持续做好研发投入,以8km内同城服务和体验式的轻销售服务提升口碑,以数字化营销系统降低获客成本,提高运营效率。据悉,秋涛美肤2022年全年营业额超3500万元,主要成本是获客营销费用、人力成本(包含医生、销售顾问、护士、前台等人员成本)、设备采购运维费用与租金。

从商业模型来看,秋涛美肤的最大流量来源是抖音、视频号、美团等公域流量平台,通过投放生活美容系列内容,以较低的流量成本触达潜在用户,将用户引流至秋涛皮肤管理中心体验清洁、补水等基础皮肤护理,这一环节的用户会收到秋涛诊所的免费体验礼包并转化为秋涛轻医美诊所的私域流量,以轻销售的形态完成了第一次流量转化。据介绍,自皮肤管理中心导入轻医美诊所的流量占比约40%。随后的诊所体验、初诊环节,销售机器人会推送定制内容跟进用户皮肤管理进展,促进复购。用户完成初诊后,销售机器人会向客户推送专属邀新小程序,通过“以老带新”的激励机制来促进新人会员的吸纳与激活。

数字化营销品牌(36氪首发)

秋涛美肤自动化营销模式

技术层面,秋涛美肤自研了数据管理系统——九方集成平台,接入HIS/SaaS/单位交易/积分Token/美丽大使裂变/商城小程序等子系统,抓取并分析用户信息、产品管理、仓储管理、门店运营、营收分析等关键数据信息。前端的企微销售机器人通过九方平台处理销售数据并发起相关指令,以此提升皮肤管理中心与诊所的运营效率。

目前,秋涛美肤拥有热玛吉、超声炮、M22光子、Fotona、线雕等主流轻医美产品,诊所内围绕用户的皮肤全周期管理已推出300个SKU,其中热玛吉、超声炮、光子等光电类产品的销售占比约为70%,注射类产品的销售占比约为30%。

在国内近年来成长较快的医美机构中,美丽田园已于2023年1月赴港上市,并行医疗美容诊所与传统美容院双重服务模式,开放直营与加盟模式。医思健康则以医美诊所起家,而后向上游与其他科室发展。与之相比,秋涛美肤在诊所体量与口碑流量方面仍处于发展初期,计划通过同城体验式营销与门店直营形式打出差异化。

对于未来的发展计划,张烈认为,轻医美占据医美市场主流份额将在未来几年得以实现。随着监管政策的不断完善收紧,轻医美行业目前已步入规范化发展道路,加之近年来大量资本涌入,推动着市场热度不断上升,对此秋涛美肤会继续坚持走同城运营与直营模式,通过迭代升级自研数字化系统,提高运营效率。目前秋涛美肤在持续寻求A轮融资。

进入高速成长阶段的轻医美市场,其规模发展的背后阻力,依然是业内机构尚未形成系统的合规状态。尚未获得技术许可、产品许可的“黑医美机构”仍占很大一部分市场,且行业内影响力较大的全国性连锁轻医美机构稀缺,包括秋涛美肤在内的数字化轻医美品牌能否在合规前提下拥有长足的发展后劲,依然有待观察。

数字化营销品牌(36氪首发)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章45156
确认要消耗 羽毛购买
数字化营销品牌(36氪首发)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接