APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
信息流广告之深度转化工具
2023-05-31 11:26:55

作者:固林的游戏鱼塘

本期是新开的系列栏目,小编会以“巨量”平台为参考对象(其它媒体请举一反三),分享信息流广告相关内容,包括投放技巧、媒体算法、转化逻辑、管理工具等。

希望能帮助大家提高工作效率,争取升职加薪,走上人生巅峰!我们的口号是,上班5分钟,摸鱼2小时!

备注

事件时间:2021年至2022年

*文中资料时效性并非最新,仅供分享交流。

深度转化工具 

先前“巨量”平台上的【转化跟踪】已改名为【事件管理】,同时为了方便优化师,平台提供了几个常用场景所需的转化事件,对比以前是更加方便和直观,那么接下来小编就为大家简单介绍这几个转化工具。

激活且付费

功能介绍:针对付费行为成本进行出价,购买付费用户

功能逻辑:转化目标为付费成本,系统会过滤掉部分激活不付费的用户

使用介绍:头条系流量位均可用,新建API/SDK转化,转化目标->付费

产品优势:有效稳定付费成本,提升对付费用户的获取能力

产品劣势:转化事件路径较深,计划起量能力相对较弱

适用产品:重度付费产品,如SLG、传奇、魔幻和卡牌等

使用建议:适当放宽定向,配合“自动出价”、“系统推荐定向”、“智能放量”等优化工具一起使用,帮助计划跑量。出价溢出20%~30%,预算预留10~20个付费转化的空间。单个账户单个APP保证每天至少创建7~10条新计划。正常情况下,不建议下调付费出价,可新建计划重新出价 

激活付费双出价 

功能介绍:针对激活和付费行为的成本分别进行自定义出价

功能逻辑:模型会平衡激活成本和付费成本,并过滤掉部分激活不付费的用户

使用介绍:头条系流量位均可用,新建API/SDK转化,转化目标->激活,深度转化目标->激活且付费

产品优势:可操作空间大,有效兼顾激活成本和付费成本

产品劣势:需要优化师有一定分析和操盘能力,现今安卓端效果甚微,付费率合格但ARPU偏低

适用产品:基本通用

使用建议:冷启动阶段激活成本偏高,3天内积累10~20个付费用户再决定是否需要调整。度过冷启动后再调整付费出价,如果付费成本可控,不建议下调付费出价。付费成本稳定后,可适当提高激活出价,以获取更多付费用户。激活出价每天调价不超过2次,付费出价每天不超过1次,每次调价幅度不超过10%

激活次留双出价 

功能介绍:针对用户的次日留存事件进行成本出价,购买高粘性用户

功能逻辑:通过数据模型寻找次留较高的人群,过滤低质量用户

使用介绍:头条系流量位均可用,新建API/SDK转化,转化目标->激活,深度转化目标->次留

产品优势:激活成本低,用户粘性高,与IAA产品高度匹配

产品劣势:付费用户不够精确,付费率和ARPU无法得到保证

适用产品:IAA产品、竞技、休闲/超休闲游戏

使用建议:激活出价正常设置,次留出价要大于激活出价。出价溢出20%~30%,预算预留10~20个转化空间。冷启动阶段,3天内积累20个次留数,进入下一阶段;模型生效阶段,积累100个次留数,进入下一阶段;极致优化阶段,可适当提高激活出价,降低次留出价。建议每天调价次数不超过2次,每次幅度不超过10% 

付费次数出价

功能介绍:优化7天内累计付费次数的每次付费成本

功能逻辑:基于激活且付费的产品基础,模型进一步预估付费用户的7天付费次数,并为每次付费行为进行出价,实现高价值用户出高价,低价值用户出低价

使用介绍:头条系流量位均可用,穿山甲需加白。新建API/SDK转化,转化目标->付费,深度转化目标->无,统计方式->每一次

产品优势:为广告主找到更多高频付费的优质用户

产品劣势:数据积累周期较长,前期ROI效果波动较大

适用产品:付费节点多、付费前置的产品

使用建议:尽可能放开定向,以帮助模型探索更多人群。初次投放建议出价设为“激活且付费”后验付费成本的0.3~0.5倍(倍率=每次付费出价/激活且付费后验付费成本)。后续根据7天累计数据,在0.8~1.2动态调整。实际投放中需要满足一个完整的7天周期,建议每个账户每天创建10~20条新计划。无需重复搭建同质计划,避免创意挤压

注意事项:由于同一资产下,付费只能创建一次,所以统计方式只能选择“每一次”或“仅一次”。一个账户只能投放“每次付费”或者“付费直投”,不能两种同时投放,需要使用2个账户分别投放 

付费ROI双出价 

功能介绍:基于游戏广告主对单次转化利益最大化的诉求,帮助广告主提升计划ROI

功能逻辑:以首日ROI为优化目标,通过模型算法针对用户价值精准预估,广告主设定首日ROI系数和付费成本,目标购买具备高付费能力的用户,以优化转化后端ROI

使用介绍:头条系流量位均可用,穿山甲需加白。新建安卓端SDK/ iOS端API 转化,转化目标->付费,深度转化目标->付费ROI。此产品的定位是大客户专属(蓝钻、钻石、svip、ssvip),近一周package日均消耗10w及以上

产品优势:直接优化ROI指标,有效获取高付费能力的优质用户

产品劣势:激活成本和付费成本相对较高,计划生命周期偏短

适用产品:重度付费产品,如SLG、传奇、魔幻和卡牌等

使用建议:尽量放开定向,使用激活且付费后端效果好的素材。付费出价溢出20%~50%。首日ROI系数为小数格式。推荐“投放管家”和“付费ROI双出价”一起使用。前期会出现超成本情况,建议拉长周期观察。注意ROI系数不要设置过高,导致放量困难,ROI系数建议设为最近10天首日ROI均值 

付费ROI2双出价 

功能介绍:帮助稳定产品的长线ROI

功能逻辑:以“ROI 2”和“付费成本”为优化目标,通过模型算法针对用户价值进行精准预告

使用介绍:仅支持“抖音”流量位。广告主可以针对2日ROI系数和付费成本进行出价,购买具备长线高付费能力的用户,帮助稳定和最大化买量的ROI。申请加白需要稳定回传2日付费金额;在投付费ROI双出价且满足7日200次付费样本;历史14天连续付费金额置信。需持续2~5天投放付费ROI双出价,维持日均消耗5w

产品优势:挖掘具有长线高付费能力的优质用户,稳定产品长线ROI

产品劣势:激活成本和付费成本有一定上涨

适用产品:长运营周期产品,如SLG

使用建议:前期建议至少按10个付费转化成本设置预算,付费出价建议在历史数据的基础上溢价30%以上。根据历史实际“ROI 2”情况合理设置ROI 2目标,出价过高会存在难跑量和达标率低的问题。计划初期可适当降低系数提升跑量能力,建议对计划采取小幅微调的方式,逐步探索最优出价,有利于模型学习。建议使用其他转化目标效果好的素材,可降低前期探索成本,帮助跑量。除开必须的基础定向外,其他定向建议尽量放开

付费ROI7双出价 

功能介绍:帮助稳定产品的长线ROI

功能逻辑:以“ROI 7”和“付费成本”为优化目标,通过模型算法针对用户价值进行精准预告

使用介绍:支持头条系流量位,暂不支持Ohayoo和穿山甲流量位。广告主可以针对7日ROI系数和付费成本进行出价,购买具备长线高付费能力的用户,帮助稳定和最大化买量的ROI。申请加白需要稳定回传7日付费金额;在投付费ROI双出价且满足7日200次付费样本;历史14天连续付费金额置信。需持续3天投放付费ROI双出价,期间日常计划基建需保持日均在投有消耗计划数不少于50条

产品优势:挖掘具有长线高付费能力的优质用户,稳定产品长线ROI

产品劣势:激活成本和付费成本有一定上涨

适用产品:长运营周期产品,如SLG

使用建议:前期建议至少按10个付费转化成本设置预算,付费出价建议在历史数据的基础上溢价50%以上。根据历史实际“ROI 7”情况合理设置ROI 7目标,出价过高会存在难跑量和达标率低的问题。计划初期可适当降低系数提升跑量能力,建议对计划采取小幅微调的方式,逐步探索最优出价,有利于模型学习。建议使用其他转化目标效果好的素材,可降低前期探索成本,帮助跑量。除开必须的基础定向外,其他定向建议尽量放开

激活ROI 

功能介绍:帮助解决ROI类产品买量小、激活成本高的问题

功能逻辑:新增“激活&付费ROI”转化目标,针对首日ROI系数和激活成本进行双重优化,通过多目标组合投放,精确匹配流量

使用介绍:支持头条系流量位,暂不支持Ohayoo和穿山甲流量位。仅针对手动计划,即非管家投放生效。新建SDK/API转化,转化目标->激活,深度转化目标->付费ROI。创建广告计划->优化目标选择“激活&付费ROI”->设置激活成本及ROI系数。申请加白需确保测试包回传的付费金额置信,单一客户首次测试账户不得超过30个

产品优势:在满足ROI目标的基础上,最大化获取低成本用户,通过结构化买量,建立更健康的服务器生态

产品劣势:前期效果存在不稳定的情况

适用产品:基本通用

使用建议:建议设置真实激活成本目标,低于近期付费ROI达成的激活成本,激活出价过高会影响ROI效果。ROI系数建议设置为真实ROI诉求,不要设置过高系数,否则会导致跑不出量。优先使用有历史数据的老账户进行投放,游戏产品必须支持ROI可投。不建议选择“穿山甲”定向,暂不支持Nobid。建议使用近期在投,跑量正常的素材 

ROI pacing(ROI自动优化) 

功能介绍:保证付费成本的前提下,最大化优化首日ROI

功能逻辑:模型通过预估用户的付费金额,将付费成本控制在一定范围内,对高付费用户进行竞争,在付费成本可控情况下,最大化首日ROI

使用介绍:头条系流量位均可用。新建安卓端SDK/ iOS端API 转化,转化目标->付费,深度转化目标->付费ROI。此产品的定位是大客户专属(蓝钻、钻石、svip、ssvip),近一周package日均消耗10W及以上。账户及package需可投“付费ROI双出价”

产品优势:对比“付费ROI双出价”,跑量能力+20%;对比“激活且付费”首日ROI+16%

产品劣势:成本和首日ROI相对平衡,没有明显优势

适用产品:中轻度产品,如模拟经营、休闲游戏

使用建议:建议尽量放开定向,测试初期建议在“激活且付费”出价的基础上提高20%,提升对高质量用户的竞争能力。为保证模型充分探索用户价值,需上报用户全生命周期付费行为或者新增用户至少30天内付费行为事件。ROI指标仅可在通过账号密码登录的情况下查看,不支持通过客户中心附身查看 

UROI

功能介绍:由针对激活成本或次留的考核,转变为直接考核ROI

功能逻辑:区别于付费/次留双出价产品,第二阶段转化目标转为针对预期7日的广告变现ROI的设置(非付费ROI)

使用介绍:站内头条系流量位均可用,站外穿山甲单独使用,接入MSDK,建议接入UROI-SDK,数据展示更全面。转化目标->激活,深度转化->广告变现ROI

产品优势:通过对投放ROI的直接优化,提升广告主买量&变现的双向收益与量级规模

产品劣势:前期数据积累时间较长,冷启动通过率可能偏低

适用产品:依靠广告进行变现的IAA产品

使用建议:务必是同包名(packge_name)在穿山甲变现,且接入变现之后才开始进行投放。5k/天以上或者设置预算上限方式与激活/次留计划相同,建议计划尽量跑满8天周期。行为兴趣必选“不限”,选择其他可能导致不起量情况出现。修改出价的影响效果甚微,修改ROI系数作用显著,ROI系数提升5%~10%,对应的量级可能带来20%+的增长。连续3天ROI_0达标,且ROI_3数据产出后符合预期即可加大量级投放。测试前期消耗量级较小(日耗1w以下),ROI效果没有太大的参考价值。站内UROI本身不对激活成本与次留等效果优化,只对ROI_7系数达标进行优化

关键行为(KEO) 

功能介绍:将应用内的关键行为事件作为转化目标(Key Event Optimization简称KEO),以获取高价值用户

功能逻辑:通过模型算法能够触达到精准的人群,以和付费强相关的关键事件/行为组合作为转化目标

使用介绍:头条系流量位均可用。新建SDK转化,转化目标->关键行为

产品优势:节约投放成本,获取更可能多的付费用户

产品劣势:主要是优化付费率,ROI不作为直接优化目标

适用产品:基本通用

使用建议:将激活出价乘2~4倍作为关键行为出价,计划预算设置为20个关键行为成本。单计划累计获取20个转化之后,如效果符合预期,可逐步放开定向。调价次数≤2/天,调价幅度≤10%,建议积累100个关键行为数据,且系统稳定后,再评估效果

结语 

以上就是本期全部内容,下一期将会为大家介绍“前链优化产品”和“画像中台产品”。

如果小编的分享有帮到大家,还请多多关注支持,感恩的心~

游戏鱼塘
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
游戏鱼塘
游戏鱼塘
发表文章10
固林的游戏鱼塘
欢迎大家来摸鱼~
确认要消耗 羽毛购买
信息流广告之深度转化工具吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接