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企业营销(内容营销是什么意思?企业怎么才能做好内容营销:10大步骤)
2023-01-20 11:40:58

单纯的平台都是有流量天花板的,如果用户只是来平台上去消费,那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次,都会遭遇瓶颈。内容通过全渠道传播出去,多渠道场景触达潜在用户,通过E直播、官网等渠道,实现传播效果最大化,并在内容中置入CTA(calltoaction),将流量引回线索系统,打造用户流量池。

内容营销是什么意思?企业怎么才能做好内容营销:10大步骤

企业营销(内容营销是什么意思?企业怎么才能做好内容营销:10大步骤)

说到内容营销,已经是老生常谈了,很多企业在做,但有的觉得特别有价值,有的觉得毫无意义,并且玩法差别特别大。当下企业纷纷抢夺流量,获客成本越来越高,将目标转到内容营销是运营的重点目标。

企业怎么才能做好内容营销

那企业怎么才能做好内容营销,拉动业务增长是我们今天的重点内容

今天我给大家拆解下做好内容营销10大步骤

一、选定赛道,持续投资

二、创造极致内容

三、沉淀内容,形成IP资产

四、优化消费路径

五、内容规划

六、内容团队搭建

七、内容生产

八、内容传播

九、匹配客户购买阶段

十、内容测量及优化

什么是内容营销?

内容营销是通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。”

为什么要做内容营销?内容=让产品价值可触摸

“内容营销”可以通过编辑的内容、打造的人设定位,把用户拖到特定场景里,让用户短暂地“共情”

内容=无限增长的流量入口

例如淘宝,进行了内容化改造,增加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口,且主页完全是以内容流为主的界面。

单纯的平台都是有流量天花板的,如果用户只是来平台上去消费,那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次,都会遭遇瓶颈。

但如果内容变得多样化了,就可以给用户制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费,把选购商品变成类似刷抖音一样的享受,用户的停留时间会大大增加;也可以唤醒其他用户购物欲望。

所以,内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是初创企业,还是流量到瓶颈的成熟企业,只要你有能力产出优质内容,你就可以打破流量封锁。

如何做好内容营销?

现在很多企业做内容营销的初衷都是为了降低用户成本,吸引更多用户关注品牌。

但这只是内容营销最粗浅的作用,更长远的意义是制造“流量入口”,打破巨头的流量霸权。

一旦我们把内容营销的功能定义为“流量入口”,它必须稳定地开放,为企业获取客源。

所以,内容营销其实是-场经年累月的持久战。

企业如果想做好内容营销,核心是要有“成本意识”。我说的“成本”不止是金钱成本,还包括企业内部的时间成本、创意成本以及投资消费者的心智成本。

内容营销10大步骤

1.选定内容赛道,持续投资

企业在做内容营销时,要专注于某一个内容领域,在这个领域不断精耕,成为这个领域的头部。

选定内容赛道,为内容营销做定位。

⒉创造极致内容,制造爆款

摒弃投入大、产出小的内容营销模式,拆解内容营销生产环节,让生产模式可以复制

3.让内容沉淀,形成P资产

我们在做内容营销时,要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的,甚至形成一-种IP化的资产。比如:双11、淘宝造物节

企业营销(内容营销是什么意思?企业怎么才能做好内容营销:10大步骤)

4.优化消费者行为路径,降低转化成本只有能产生市场增长的内容营销,才是好的内容营销

内容营销:是内容为营销服务。

内容营销产生实效的根基,就是要优化消费者的行为路径,只有路径更短、路径更快,才能真正让“内容”产生“营销”。

5.内容规划

内容规划的目的是策划出能留住访问者的内容,提前规划能促进对他们进行下一阶段的转化设置。即:

了解我们的目标客户是谁,你希望谁来看我们的内容,吸引到谁,他有什么痛点,有什么需求,根据这些信息展开内容规划,制作出目标客户喜欢的内容。

6.内容团队创建

内容负责人×1︰负责规划、创新、把控选题、整体风格、以及深度内容产出。

内容主创×1:负责拆分、热点案例等中度内容产出。联动外部专家合作内容。

内容运营×2:一位负责媒体渠道管理,较浅内容的风格化,分发以及数据回溯;一位负责视频等内容的脚本、拍摄、制作和分发。

负责人需要去规划内容,需要做内容的把控,还有深度内容产出,这个人是最核心的,也是最先要找的人

7.内容生产

只有能产生市场增长的内容营销,才是好的内容营销

内容营销可以帮助公司用较低的成本捕捉到更多的优质线索,在内容生产过程中,有两个点值得时刻注意。

①生产优质内容以捕捉精准人群生产优质内容主要需要注意两个点。

其一,是需要使用讲故事的公式,即在什么样的困境下,遇到了什么样的痛点,最后如何解决,不要一次全部讲完要有悬念,让用户有兴趣主动问“你能告诉我怎么办吗?”。

其二则是,注意内容创作闭环:通过发现问题,匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或内容,用理论去解释问题,然后把内容转制成一种实践中可以去落地执行的方法,再把方法去撰写、加工然后发布。

②做好内容复用以提升杠杠效果

内容复用,简单来说既是,统一主题的内容,既可以由大块头的深度内容进行拆分为小文章、小知识点、尽可能多挖掘其中的价值。过程中,也需要更具各个渠道对应的优势以及特点,对内容可以做出细微调节。

8.内容传播

过程中,也需要更具各个渠道对应的优势以及特点,对内容可以做出细微调节。

内容预算应遵循10:1法则,即在文案制作上每花1元,就应该在传播上花10元。

内容通过全渠道传播出去,多渠道场景触达潜在用户,通过E直播、官网等渠道,实现传播效果最大化,并在内容中置入CTA (call toaction),将流量引回线索系统,打造用户流量池。

9.匹配客户购买阶段

买家在接触真正的销售之前,会独自完成了整个购买流程的一半,购买前买家会在网上搜索关键词、在线观看相关视频内容。

如何打入买家购买流程的前一半,对多渠道提出了更高的要求。社交媒体、品牌信息共享,都会成为影响用户最终购买的渠道。在潜在客户培育时,不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。

10.内容测量及优化

这一步骤不仅是帮助企业去了解内容营销是否真正发挥了效果,还帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容。

这里有一个计算公式为:内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值,供大家参考。

码云数智


来源:码云数智

全域流量营销,数字化建设

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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