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抓住三个关键因素,提高你的ASA广告效果!
2022-12-14 14:00:00

​众所周知,App Store 作为 iOS 端的流量收口,旗下的 ASA 广告更是广告主在 iOS 生态投放广告的唯一渠道,所提供的四大广告位(Today 标签、搜索标签、搜索结果和产品页面)覆盖了用户访问的全路径,为广告主提供源源不断的广告流量

四大广告位上线至今,已逐渐被业界所熟悉,广告主所采用的投放方式也越来越多元,同时需要关注的元素也越来越多,其中最主要的非关键词相关性和 CPP 三者莫属。

元素一:关键词

据统计,在 App Store 中,有 70% 的用户是通过搜索来发现应用,因此广告主要注重关键词的拓展。在产出 100 字符时,可以将高热度、高转化的关键词置于较前位置,以让产品覆盖此类关键词。

 

根据不同的词性,关键词可以分为品牌词、竞品词、行业词搜索词。各个词性次重点不同,一般而言,品牌词是所有 App 的重点词,竞品词次之,其次是行业词,最后是搜索词,因此在预算的分配上,建议品牌词占绝大比例。

● 品牌词

一般是产品名称,在投放过程中要注意对品牌词的保护,防止竞品掠夺品牌流量,造成用户流失。

● 竞品词

一般是竞品的品牌词,投放该类词,可以引入竞品的品牌流量,在竞品品牌影响力的加持下,实现用户增长。

● 行业词

一般指一个垂直行业的专业用词,该类词相对宽泛,竞得更多行业词可以获取更多的行业流量。

● 搜索词

这类词一般存在广泛匹配或者搜索匹配,适合词乏或者预算较大的广告主,投放该类词能有效的帮助广告主发现优质的关键词。

在拓展关键词上,广告主可以根据当下的营销事件时事政策行业资讯等方面进行拓词,通过不断测试筛选出高展示、高转化以及低成本的关键词。

元素二:相关性

相关性即 App 与竞价关键词之间的关联。具有相关性是 App 投放关键词首要条件,如果 App 与关键词毫无关系,即便出价再高也无法获得展示。

 

提高产品与关键词的相关性,对于搜索结果广告来说至关重要,但由于相关性的算法牵涉较多元素,且很多元素并不可控,因此我们建议可以从以下几点着手优化:

优化产品元数据

元数据的内容,是决定产品与关键词相关性的重要因素。产品的元数据主要包括产品的 icon、主副标题、截图、App 内活动以及评分评论这几个方面,我们可以通过优化,能进一步提升产品与相关关键词的相关性。

● icon:可以根据产品功能、营销季等方面进行优化,引发用户了解产品的乐趣。

● 主副标题:主要根据产品的特色、功能进行优化,让用户第一时间了解到产品的功能。

● 截图:是吸引用户、彰显 App 特性的绝佳阵地,通过分功能、分栏目等的多张截屏,能够有效推动下载转化。

● App 内活动:App Store 的新功能,主要是促进老用户回访 App,通过该功能可以提升产品的留存率。

● 评分评论:评分的高低、评论的多寡也是决定用户是否会下载产品的一个因素,持续优化评分评论以达到一个合适的数值,促使用户下载安装产品。

提升关键词排名和榜单排名

App 在关键词下的自然排名,能在一定程度上体现 App 与关键词的相关性,因此提升关键词排名也能在一定程度上提高相关性。

对于如何提高 App 在关键词下的自然排名,一方面可以通过各种优化手段来优化 App 的表现,另一方面也可以通过 ASA 广告来提升 App 的下载等重要指标。

需要注意的是,App Store 会将用户下载后的相关行为作为排名的指标之一,因此优化自身的应用,是吸引更多的用户发现和使用产品的最佳途径。

搜索匹配发现相关性强的关键词

在 ASA 广告投放中,绝大部分广告主出于各种考量,并不会开启搜索匹配功能,但是作为一个探索型的广告系列,可以帮助发现很多人工、或者拓词工具无法发现的高相关、高转化关键词。

 

元素三:CPP

CPP 是 App Store 推出的一项新功能,在 Today 标签广告位和搜索结果广告位运用的比较多,不同的是,Today 标签广告直接展示 CPP,而搜索结果广告则是通过搜索关键词间接展示 CPP。

而在创建 CPP 时,不同广告位所需要注意的要点也存在区别,广告主在产出 CPP 时,可以针对不同广告位进行设计。

搜索结果广告位

产出搜索结果广告位的 CPP 时,可以根据不同类型的关键词配备不同 CPP,结合后台数据效果推出适合作为默认产品的 CPP,进一步提升转化。

● 品牌词

可以着重展示产品的品牌实力、功能两点、促销活动等,加深用户对产的信任。

● 竞品词

可以将产品的促销活动、优势、独特之处等直接展示在用户眼前,调动用户兴致,满足用户需求。

● 行业词

可以将产品的功能、特征相关性大的元数据呈现给用户,让用户能直接了解到产品的用途。促使用户完成安装。

● 搜索词

由于该类词不可控因素太多,设置该类词的 CPP 可以以促销活动、功能优势特点等为主,随后再根据搜索词来源分类制定 CPP。

Today 标签广告

投放 Today 标签广告,可以通过产品特色、热点事件、营销节点等方面进行设计,在活动预热、高潮、结束等阶段产出适宜的 CPP,促进用户下载安装产品,实现用户增长。

在产出 Today 标签广告的 CPP 时,需要注意以下要点:

此外,由于 CPP 属于元数据的范畴,因此产出高转化的 CPP 能进一步提高产品的相关性,实现多广告位共赢的局面。

——

多元化的投放方式能有效地提升产品的转化率,广告主要保证预算充足的情况下,把精力花费在选择关键词、提升相关性以及产出 CPP 这几个方面,以争夺更多的优质广告流量。

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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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