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以TikTok为例海外流量打法大全:官方Ads、独立进站

群响 Club
2020-03-26

以TikTok为例海外流量打法大全:官方Ads、独立进站

群响 Club
2020-03-26
TikTok 是一个典型的流量洼地。
鸟哥笔记,广告营销,群响 Club,策略,营销
TikTok 是一个典型的流量洼地。
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大家好,我是华钛互娱的联合创始人司码;华钛互娱是一家做娱乐直播起家的直播公会和 MCN 机构。

从 2018 年底开始,我们逐渐感觉到国内内容平台,包括短视频平台的流量将要出现挤压,下沉市场的消费潜力也将会达到一个瓶颈,同时结合对一些宏观经济层面的考量,我们开始将目标投向了海外,我们当时的思考主要有以下几点:

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基于这样的思考,我们先后也在Youtube,Facebook,Instagram,Twitter 等平台做了很多的尝试,最终将目标锁定在了 TikTok。

因为传统的四个平台内容生态已经非常成熟,想要获取流量已经比较困难了,与我们一贯追求的快速增长逻辑不符,经过比对后,我们还是选择了TikTok 作为主战场。

选择 TikTok 的原因概括地说,一是我们经历了完整的抖音电商的发展历程,见证了短视频作为新兴媒介对传统电商的改造能力,二一个是看重字跳未来的发展能力,我们认为 TikTok 很有可能在未来发展成一个完整的社交生态,超过facebook 甚至 Google。

以抖音为例,已经有很多人在抖音搜索“鱼香肉丝该怎么做?“这种搜索之前都是在类似谷歌这样的搜索引擎上去完成的,同样现在很多老板除了挂微信挂收款码之外,有很多都挂起了抖音码。

它确确实实在重构着大家已经习以为常的一些事情,这个力量很厉害。我们现在能看到的很多的下载、装机、留存和活跃的数据也能够佐证这一点。

因为 TikTok 目前还没有对中国的用户开放,我们在中间也踩了很多坑,后来为了做这个事还在海外招募了一个团队,后来的情况也正是我们这样的一个选择是正确的。

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截止到目前我们在 TikTok 上的成绩是有一个账号 8 天左右的时间做到了 接近100 万的粉丝,这个成绩在这一行并不算高,我们还在继续努力,今天的分享结束后我们也欢迎和更多的朋友一起探讨。

我们在 TikTok 上主要以矩阵玩法为主,流量驱动型打法。通过产出海外用户喜欢的内容来进行引流和带货,内容包括新奇特产品种草,黑科技分享,3B (Baby,Beauty,Beast)内容等。

目前也在开始签约和孵化一些海外的网红,为将来大批量的品牌和产品出海做准备。TikTok 平台目前的流量比较大,目测下来同样质量度的视频获取的流量是抖音的 3-10 倍。

今天的分享我们将会从分为:

1、海外传统流量平台的状态

2、TikTok平台的现状和趋势

3、TikTok 与抖音的玩法异同

4、TikTok 变现路径

四个部分来为大家做一个分享。

一、海外流量平台现状

在 TikTok 之前,海外的主要流量平台有 Facebook,Instagram,Youtube,Twitter这传统的四大平台,此外还有 Snapchat 以图片为主的新兴社交平台,这里要划重点的是,没有以短视频为主的社交平台,TikTok 这次走在了所有人的前面。

1、先说说 Youtube

Youtube是一个长视频平台,创办于2005 年,2006 年 11 月被谷歌以 16.5 亿美元收购。

最早优酷就是模仿它的,但是现在优酷等视频门户都逐渐转成Netfliex 模式了,反而是 B 站跟他更像,本身Youtube 平台的内容质量和丰富度一直都是很高的。

在国内短视频火起来之后,更是获得了大量国内玩家的关注,抖音早期有很多内容都是从 Youtube 团队搬运过来的,那个时候平台为了自己内容的丰富度,并没有管控的很严。

现在有很多抖音上的段子剧情和创意都是从 Youtube 上模仿过来的。仍然是很多 kol 和团队的创新源泉。

Youtube 会将平台的广告收入分配给内容的创造者,值得注意的是,由于 Youtube 是一个跨越多个地区的平台,不同地区的经济水平差异较大,因此不同地区广告的点击单价就不同。

比如说北美国家的观众点击一次会贡献 2 美金的广告费用,同样的广告在南亚一些国家可能这一数字就会变成 0.2 美元。因此,想要提高收益的一个窍门就是尽量地增加高净值客户地区的视频内容匹配度。

Youtube 本身具有很成熟的广告分成机制,但是对在短视频内容并不友好,一个是因为其横屏为主的内容播放形式,还有一个就是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告,才能有分成。

Youtube 提供了很丰富的视频上传功能,可以支持多语言的字幕上传、字幕自动生成、自动翻译等。

同时对视频的质量度要求非常高,封面、标题、语言都有着很丰富的 Seo 技巧,竞争已经比较成熟,门槛较高。

目前有小部分短视频 IP 已经在 Youtube 上扎营了,而且效果还不错,比如说李子柒,小野等,据说李子柒的分账相当可观,“打败”60%的上市公司,具体的我并不知道,如果有知道的大佬在可以给科普科普。

2、再来说说 Facebook

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跨境社交电商最早选择的平台之一,2018 年 Facebook 中国广告商获得的总收入达到 50 亿美元,约占总营收的 10%,这还是在国内很多网友都访问不了 FB 的情况下的数据。

在早期,FB 可以通过批量注册、批量发布的操作来获取大量的免费流量,但是随着 FB的算法升级,管控越来越严格。当然还有机器人之类的玩法,但是总的来说,FB 目前的免费流量基本已经枯竭,举个例子说明。

Facebook 主要的内容组织方式称为“时间线”,和微信的朋友圈非常相似,不同点是好友之间的时间线可以相互互动。现在微信朋友圈你发一个状态,100%的人都是能够收看到的,但是在 Facebook,触达率可能只有 2%-3%,也就是说,发一个贴,能够看到的只有几十个。

所以目前想要在 FB 上去推广基本上只有付费广告一条路,而且现在 FB 上的年轻一代越来越少了,数据显示在 2014 年有 71%的青少年使用 Facebook,但是到了 2018 年这个数据就降到了 50%左右,年青一代正在迁移到更加酷的 Instagram 上面去了。

3、最后是网红集散地 INS

Instagram 是一个以图片分享为主的社交平台,全球月活跃用户 10 亿,是图片社交时代的霸主,母公司也是 Facebook,在 Facebook 的流量红利期过去了之后,Ins 成了现在海外网红营销的主阵地,因为上面的年轻人更多。

但是插一句,Ins 很早就上线了 IGTV,也就是自己的短视频功能,但是数据跟 TikTok 一对比简直了。。。

在 Ins 上找网红来带货一般我们推荐找中小型 KOL 矩阵来带,这种玩法实际上和抖音现在的概念相似,这些粉丝量在 1 万-5 万的小网红合作起来更加简单,也很好沟通,平台对他们内容的监管也会比较少。同时小网红们对自己的粉丝都会很重视,互动率高,粉丝粘性很大,相对的转化率也会比较高。

对于这样的小微网红,有一种很流行的合作模式是免费赠品,给他和粉丝提供一定量的免费赠品,让他去使用,拍一些心得,做一些活动送给粉丝,这样实现三方的共赢,Ins 的玩法比较成熟了,网红们的报价也水涨船高,后入局的现在没有设么优势。

二、TikTok 平台现状和趋势

首先来给大家说一个刺激的事情,看一下这个案例,我们分别在TikTok 和抖音上发了一个同样的视频,TikTok 定位在美国旧金山,海外版的播放量是 20 万,获赞 4000 多,这条视频带来的当地粉丝是 500 多个,而同样的视频在国内平台播放量只有 700 多个,获赞只有不到 20 个,两者相差 200 余倍,非常恐怖。

管中窥豹,我们说 TikTok 目前在一个非常大的红利期,大概类似于抖音一年半到一年以前。

然后我们先来来说一说TikTok 的由来,官方的爸爸们,有说的不对的地方请轻拍。

TikTok 是同属于字节跳动公司短视频 APP 抖音的海外版,大家可能不太知道,国内的抖音最早是叫 A.me 的,整个应用逻辑和玩法是模仿了当时很红的一个中国团队做的软件 musical.ly,一开始是作为一个实验性项目推出,在 2017 年春节,抖音爆火后,字跳才开始投入资源进行推广。

Musical.ly 这是一个 2014 年 4 月上线的影片社群手机应用程序,也是一个中国团队做出来的产品,截至 2017 年底在全球累计有 2.4 亿注册用户,在美国市场就拥有 6500 万用户,而且主要使用人群是美国的青少年。

2017 年 5 月,musical.ly 曾以 “muse” 为名进入中国大陆市场,但因经营不善在半年后退出。之后,即 11 月 10 日,被抖音的母公司字节跳动以 10 亿美元收购,这个收购金额和 2010 年 Facebook 收购 Instagram 的金额是一样的。此后直接在全球市场做了一个版本更新,图标直接变成了抖音,全面接管了Musical.ly 的用户,并且正式命名为 TikTok。

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在2018年,TikTok 的下载量已经超过 Instagram,2019 年 TikTok 全年下载量仅次于 Whatsapp,在2020 第一季度 TikTok 的累计下载量已经成为了全球第一,打败了早他好几年出生的 Whatsapp,You tube 等,上升速度非常快。在日门、美国、泰国、印度、德国等地的下载量都是排名第一的。 

TikTok 的快速发展让很多大厂都坐不住了,Facebook 专门针对TikTok推出了 Lasso,谷歌推出了Tangi ,但是两个 APP 的数据并不十分亮眼。在全球范围内短视频 APP 做的最好的是两家中国公司,一个是 TikTok,还有一个就是 YY 收购的 Likee,在下载总量榜上一个第一一个第六,其他的都不是短视频应用,可以说在短视频这个赛道上,中国绝对是领跑全球的,而 TikTok 正是这其中的老大。

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根据字节跳动总裁张一鸣的想法,在未来三年内字跳系的海外用户要超过 50%,实现整个生态的全球化。昨天正好刚出了一个消息,张一鸣亲自任字跳全球 CEO,国内的抖音交给和张楠,整个公司要进一步加大全球化的速度和规模,因此 TikTok 还有很大的发展空间。

对比其他的出海平台和 APP,最早的出海基本都在是在东南亚的用户占比比较高,因为从文化和使用习惯上比较容易相通。而 TikTok 是唯一一个席卷了北美欧洲等主流国家的内容平台,这是任何一家中国公司都没有做到的事情,这个成绩是很值得称赞的。

按照官方数据,TikTok 现在全球日活跃用户已经达到 5 亿,和国内版本抖音的日活跃数量不分上下,覆盖全球 150 个国家、75 种语言。

同时,TikTok 涵盖了大量欧美的高消费力群体。在北美和欧洲的人均使用时长均接近 50 分钟,和国内抖音的数据相近,使用程度较重度。

目前 TikTok还处在发展阶段较早期,就像很多发展期的内容平台一样,TikTok 平台目前还是处于一个比较缺内容的阶段。

虽然发展的很快,但是内容的池子相对于全球的需求来说仍然是十分不够用的。我们在刷的过程中经常会碰到一条视频被反复推荐的情况。

我们经历过抖音平台发展的都知道,平台生态从初创到成熟,内容是在不断地升级的。

就像国内抖音一样,一开始是搞运镜,瞎跳,然后美女跳舞眨眼睛,再后来图文剪辑号开始上了-再到视频混剪,然后现在的剧情号,专业 MCN 账号矩阵 - 推流 + 模拟器无人直播。

而这些国外都没有,基本上还处于运镜、搞怪、美女跳舞这个阶段。现在陆续出现了一些做跨境电商的,在小规模地做内容。总体上还是内容很稀缺的状态 。

另外 TikTok 的商业化还没有开始,外链和购物车都处于内测阶段,和抖音当时开放购物车之前一样,据信是今年 5 月份会全面开启电商生态。

之前已经有过购物车的测试,跟国内跳转淘宝一样,是跳转亚马逊的。最近有些账号可以留活链跳独立站了,已经在结构上形成闭环了。

三、TikTok 与抖音的区别

1、内容调性不同

相对于国内的同质化和商业化,TikTok 上的内容更偏创意和自我表达。

我们分析过 2019 年全网最火的 50 个头部视频,比如有一个很有意思的 Meme这个类目,翻译过来就是一些搞怪的东西,类似于国内网络上的“梗”。

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 #POV (以物体为主观视角镜头) 

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#Walk a Mile(穿上各种奇怪的东西行走一英里)

#Microwave Challenge(模仿自己在微波炉里进行微波炉挑战,听到“叮”的一声后就开始旋转、旋转)

这些脑洞颇大,有些甚至有点脑残的视频非常好的能反映出 TikTok 上用户的内容偏好。

TikTok 是在全球是分区的有点类似于光盘的分区,比如北美和加拿大在一个大区,大陆、香港、台湾、东南亚、日本、韩国在一个大区,欧洲在一个大区,账号在初始注册的时候系统会判定你属于哪个大区。

比如我们在香港区的账号看到的内容 60% 以上都是大陆、台湾、东南亚、日韩的,也就是说都是在这一个大区里面的,另外 40% 随机给你推送全球的热门视频。

当然这只是一个大致的经验比例。

同样的,你在发视频的时候,你的视频也是会先被本区内的人观看,在达到一定的自然流量推荐度之后,才会被推到一个更大的池子里面,这个时候就会有全球流量进来参与了。推荐算法的规则和抖音基本一样。 

2、准入门槛不同

相对于抖音,TikTok 的门槛无疑要高了很多,因为多种多样的原因,字跳从一开始就有意的将抖音和 TikTok 区隔成两个相对独立的生态。两者并不互通,国内用户没有办法注册 TikTok,连 TikTok 主页都打不开,相反国外用户却可以注册抖音。

猜测这样做可能既有应对监管的需要,又有长远发展的考量,最起码从现在的情况来看,字跳很明显是在将新功能新玩法新规定拿到抖音来进行测试,Debug 完,测试完成之后,再拿到 TikTok 去进行推广,因此 TikTok 的整体进程会比抖音慢上几拍。

国内用户想要注册抖音首先就要解决掉软件下载和账号注册的问题。

因为用国内的手机、手机号、都是没有办法在 TikTok 上进行注册的,及时能通过注册,在很大几率会出现打开 APP 看不到内容,有的能看到内容,但是由于手机的 IP、GPS、手机号会被识别成国内用户,也会出现发视频没有流量的问题 。

那我们目前解决这个问题基本上,基本上分两种思路,伪装环境/拟使用真机,同时这里面存在着一些的 Know-How,这一系列相对繁琐和高成本的操作方式将一些人挡在了外面。

由于TikTok 是一个全球化的平台,针对不同文化地区的观众,喜好偏差非常大,比如说印度地区、东南亚、北美欧洲地区的观众喜好完全不同。

除了类似美食美景,3B(baby,beauty,beast)这种广谱性的内容之外,如何有针对性的进行内容风格定位,将会是相当考验运营人员的。

因为你的TikTok 账号在注册的时候,系统会从手机号所在地,手机主要语言,手机 GPS 位置等多个因素来判断你这个账号的初始地区。

这个地区一旦确定之后,以后你所发布的内容都会先推送给这个账号所在地的用户,经过他们评价之后才会进到下一个流量池,这一点和国内的抖音的算法从原理上来说是一样的 。

因此这第一批用户对你视频的评价就非常重要,你的内容就得符合他们的欣赏习惯,比如你在一个欧美区账号做剧情类的内容,那样显然是很难做起来的。

3、流量竞争力不同

老外网红也是很会玩的,而且可能由于文化和环境差异,有很多网红的表现还是很有张力的,但是很多人目前还没有对TikTok 进行重视,只是通过 TikTok 给自己的 YouTube,instagram 进行导流。

24 小时都有流量,国内玩抖音基本都知道有一个流量大致的波峰波谷,比如说晚间 8-11 点流量最大,后面慢慢地会逐渐减弱,到了第二天中午又是一个流量高峰。 

但是 TikTok 的流量一天 24 小时都相对比较均衡,应为他面对的是全球的观众,有人休息了但是另外一部分人还在醒着。 

本身海外 MCN 的服务模式也和国内有所区别,他们更多的是提供数据支撑和商务对接,而很少会直接上手参与内容的制作,再加上 TikTok 目前总体还处于”田园时代“。

内容的竞争压力比较小,我们新号发布的这种种草视频,也很容易达到这样百万甚至千万级别的播放量。

4、商业化程度不同

由于很多海外网红是先从 Youtube 环境长成的,Youtuber ”油管客“已经成了一种亚文化一般的存在。

由于 Youtube 上面有非常成熟的广告分成体系,网红们基本不用去操心如何进行商业化,平台通过自动地广告分成就能够让达人们生活的很好了。

因此在内容上商业化的程度会比较低,Vlog,评测,生活极客的内容比较受欢迎“一言不合就种草”这种类型的内容不太多见,效果也不太好。

而 TikTok 目前还没有进行商业化,预计 2020 年 的5 月才会全面放开,这个时候进入基本上就像是2017 年你知道要在国内抖音做粉丝。

再形象点就好像 17 年你知道要在上海房价要翻倍,2016 年700美金买比特币,这种,就像是坐时光机回到过去再来一遍。

5、功能玩法不同

TikTok 在使用功能上与抖音有着细微上的差别,比如他有这个“专业账户”功能,可以非常详细的看到各种流量的来源,播放时长,观众区域等。 

此外 Ads 的投放方式,蓝 V 认证的通过条件,和购物车的开通条件都有细微的差别。具体的规则在不停地变动之中。 

TikTok 允许一键跳转 Instagram,Youtube 等外部平台,这一点和国内不一样。国内只允许跳转到头条生态以内的平台。

四、TikTok的变现路径 

两种模式:远程(在国内 )和在地(在当地)

实际上我们团队内部对 TikTok 上内容的制作方向有过很长时间的争论。我认为有两种人玩 TikTok 是能玩的好,或者说有优势的。

一种是在地的队伍,国内网红做出去是比较难的,语言、文化、审美都比较有区别,李子柒那样的个别现象不适合大多数人。 

这种可以在地组建队伍进行网红孵化,将国内的工业化打法结合当地的特色去做。最好有当地的实力合伙人。

这样会有比较好的未来,这种打法的核心我任务是应当尽量去提高内容制作门槛,当然这个提高是伴随着平台的周期来做,永远比 90% 的团队高出 10%。靠这个来构建自己的护城河。 

第二种是国内的队伍,不愿意去在地组团队的,那就应该用云打法去干,在不违反平台规则的情况下使劲干,低成本,大批量的去抢流量,收获平台第一批的流量红利。

这种打法需要尽量的低门槛,可复制,抓住人类永恒的主题(3B),beast baby beauty 去怼,只针对普适性,忽略特异性。

长久的看,第一种会更符合大尺度下的价值观,平台也会更加鼓励。

从以往的经验来看,明星、KOL 这种的运营成长还要靠在地的团队和资源进行支持,但是从流量获取的角度来讲,至少在目前第一种打法还是有优势的。

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目前,TikTok 还没有进行全面的商业化,购物车功能也仍然处于内测阶段,因此目前能够玩得转的只有一下几种:

1、第一种是官方的 Ads 广告

需要在 TikTokAds 开户,类似国内抖音巨量引擎广告投放的概念,500 美金就可开户。

提供的广告形式也是和国内版本一样,分为 TopView,Brand TakeoverIn-Feed、Ads,Brand Hashtag 、Challenge,Branded Effects,分别首页广告,开屏广告,信息流广告,品牌挑战赛,品牌贴纸这几种玩法。

要投放这种广告需要先完成开户,每个广告活动的投放金额需要超过 500 美金。

2、第二种导流 YouTube 进行分成

老外很多用这种方式来玩。很多 TikTok 上的老外野生玩家在玩这种方式。

通过在 TikTok 主页绑定自己的 Youtube 链接,将 TikTok 上的流量导一部分到自己的 YouTube 账号上。

因为 Youtube 是一个长视频平台, 是开放了观看收益分成的,在大部分时间,优质内容的广告分成十分可观。

像我有一些朋友做财经类节目的,一集视频单靠广告分成就能收到数万元分成。

这部分达人经常会把自己的长视频在一个关键的点截出一小段视频,然后告诉你“想看长视频请到我的 YouTube 主页”,这样来引流,这是个挺原生态挺朴素当然也很省心的方式。

3、第三种是通过跳转独立站进行成交Instagram 店铺

这也是包括我们在内的很多抖音出海玩家、跨境电商玩家主要在使用的方法。(现在有一部分账号已经被邀请进行链接直跳了,就是不需要进行蓝 V 认证就可以挂活链跳转独立站)

TikTok 允许绑定 Instagram 账号,可以在账号主页进行跳转,可以在视频或者下方评论里面进行引导,Instagram 里面是可以开店铺的,功能很成熟,可以直接下单成交。

有些转化我们还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式来把产品名称和价格带出来,比如让一个小号问“ where can I reach this”,另一个讲”search XXX on amazon,I just have one”之类的,精力多的还可以去换几个语种来铺。

如果没有 Ins 店铺,还可以通过主页留独立站网址进行导流。

跟国内抖音一样,认证的蓝 V 账号可以留活链,就是直接点击就可以跳转的那种链接,因为老外相对中国人比较习惯在独立站进行下单和购物,因此这种方式的转化率还是不错的。

当前蓝 V 认证也没有完全放开,还是邀请制,账号达到 50w 粉丝或者广告消耗超过 3w 美元才有机会打开蓝 V,比国内的门槛要高上不少。

我们的账号基本上都是使用这一种方式去进行操作的。在这里分享一个我们团队目前做好的一个 SOP。 

一般的,我们会先做一个大致的设想,从最近刷到的内容+以往经验,或者手上有什么资源和合作,去做一个预先的设定,预测最近什么样的题材容易火。 

然后我们会去搜索对应关键字的视频和 Hashtag,找到 5-10 个对应的账号去做一个进一步的验证,看他们近期的播放和点赞,同时作为灵感参考。

由于目前 TikTok 还没有比较成熟的数据解析网站,因此只有靠自己猜(国内做数据服务的小伙伴们你们快去啊)

然后我们会拆分成 3 -5 个号,每个号快速地去仿做 3-5 条内容,放到号里面轮着发,每一条视频掐头去尾稍微做一点点变化(TikTok目前连怼没什么问题)连发 5-7 天后观察流量的情况。

流量 OK 的留下,不行的杀掉再来一轮,核心思想就是快速反馈快速干。 

如果内容不错但是流量就是不行的情况下,我们就不用去纠结这样的一个账号了。果断清空手机继续再注册,重复这样一个流程。

一旦号起来了,再去改 Bio,加导流链接,往独立站或者 ins 去导,去做变现。 

4.直播打赏和卖货

直播权限的开通在 TikTok 上是相对简单的,只需要 1000 粉丝就可以,当然直播间现在也没有办法挂购物车,只能通过口播+评论引导的方式来进行。

目前 TikTok 直播也有打赏的功能,但是由于语言等原因,对想要以带货为主的我们来说并不常用,但是也会有人打赏 。

目前还不清楚直播的社区规则对中国人的底线是哪里,还在试探中,目前直播没有碰到问题,猜测将来会收紧。

5.DS 直销,通过留言评论,留邮箱直发或者跳独立站下单

这种方式和跳转 Ins 差不多,欧美地区的客户对于邮购、直购等方式接受程度比较高,因此我们有直接留邮箱发产品列表,然后直接邮购的方式,或者订阅年度会员,199 美金包含 12 件产品的模式,目前也在尝试,也有老外愿意。

6、找网红投广告来卖货

这个和国内的抖音达人走星图接广告相似,但是目前针对海外版的类似“星图”的官方广告平台还没有开放,同样的红人在 TikTok 上的报价也比在 YouTube 上要低不少,缺点就是需要自己去进行发掘。

还有一种低成本的方式是去引诱草根 KOL 拍测评视频的方式去做。

因为 TikTok 上面有很多的野生达人,老外一般相对单纯一些,我们可以去搜索Amazon 这个词,能找到很多标签,里面能找到很多自己拍开箱视频的 KOL。

这些人很多拍这个并没有什么目的性,但确确实实是我们可以用的人。 

在这些人立面我们会去找我们目标地区的 KOL,通过主页留的联系方式去跟他们联系上,然后跟他们说是 amazon 卖家想要开箱测评,可以直接给赠品或者是佣金,具体的形式可以跟 KOL 进行沟通。

这样的人非常多,可以用鸟枪法批量沟通,难以沟通的就直接放弃即可

7、自己打造 KOL 变现 

国内主流的网红模式我们认为并不能全盘复制到 TikTok 上,目前翻遍全网看到的成功案例大部分都是李子柒、小野那种小姐姐+生活极客或者传递东方神秘感的,戏路比较窄。

我们认为这可能使用由于语言和文化上都存在东西方不太兼容的情况。因为目前大部分西方人看待中国文化的态度与其说是欣赏不如讲是猎奇,并不是在一个平等的角度去理解和对话。

因此大量语言类、剧情类、段子类的内容并不讨巧,老外根本 Get 不到点。

因此对于国内 MCN 机构来说最好的办法就是去签约一些在地的网红,帮他们输出国内经验,帮他们对接国内的商业资源,这也是我们在尝试去做的事情。 

未来的情况:

除了本文开篇所讲的一些思考,我们对 TikTok 的未来是有一些自己的预判的,跟大家分享一下:

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TikTok 的电商生态将会全面开放,正如抖音在国内做的一样,一个平台如果没有办法对创作者进行有效激励的化,很难长期输出有质量的内容。因此 TikTok 的购物车应该将会全面开放。

据可靠消息首批将接入的电商是亚马逊和国内的速卖通,链接方式很可能和国内的带货橱窗一样,可以上自己小店的商品或者从类似“精选联盟’的选品库中进行选择。

我们判断在抖音上火过一遍的玩法,有大概率会在 TikTok 上再玩一遍。

比如种草、矩阵引流、素人带货等等,这样的玩法从目前的情况来看基本都能够在 TikTok 平台走通,区别就是门槛更高,流程更复杂。

TikTok 将来很有可能会成为挑战 Facebook 社交老大地位的生态平台,”先有朋友圈再有朋友“这个事情未必不能成就一个新形态的社交媒体。

短视频-社交有可能颠覆社交-内容的传统社交媒体方式。原因是现在用户的关注点更加碎片化,陌生人社交更为成熟信息的筛选超过了信息的获得。

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从字跳在海外同时布局了Helo(印度市场最流行的日常社交平台),Buzz Video娱乐视频平台,Top Buzz,美国和巴西市场的新闻平台,News Republic,全球突发新闻热点平台,Babe 印度尼西亚的新闻内容平台,Vigo Video 以印度为主要市场的短视频社交平台。

这里可以看到字跳大概率会在海外复制新闻入口-流量沉淀 - 娱乐粘性 - 电商变现这样的发展路径,战阵一旦铺开,就是狂风骤雨的打法,未来十分可期。 

国内和海外的信息区隔将长期存在,这意味着会存在信息价差,任何有信息价差的地方就都有套利空间,海外化大有可为。 

因此,相对与传统的 Youtube,Facebook,Ins,Twitter,这四大平台的流量饱和,TikTok 是一个典型的流量洼地。

它同时具备巨大的发展前景,是任何一个想要进行收取海外流量的机构和个人都不应该错过的平台,我们也希望能够和机构、团队、KOL多多合作,共同进行大航海。

-END-

大家好,我是华钛互娱的联合创始人司码;华钛互娱是一家做娱乐直播起家的直播公会和 MCN 机构。

从 2018 年底开始,我们逐渐感觉到国内内容平台,包括短视频平台的流量将要出现挤压,下沉市场的消费潜力也将会达到一个瓶颈,同时结合对一些宏观经济层面的考量,我们开始将目标投向了海外,我们当时的思考主要有以下几点:

鸟哥笔记,广告营销,群响 Club,策略,营销

基于这样的思考,我们先后也在Youtube,Facebook,Instagram,Twitter 等平台做了很多的尝试,最终将目标锁定在了 TikTok。

因为传统的四个平台内容生态已经非常成熟,想要获取流量已经比较困难了,与我们一贯追求的快速增长逻辑不符,经过比对后,我们还是选择了TikTok 作为主战场。

选择 TikTok 的原因概括地说,一是我们经历了完整的抖音电商的发展历程,见证了短视频作为新兴媒介对传统电商的改造能力,二一个是看重字跳未来的发展能力,我们认为 TikTok 很有可能在未来发展成一个完整的社交生态,超过facebook 甚至 Google。

以抖音为例,已经有很多人在抖音搜索“鱼香肉丝该怎么做?“这种搜索之前都是在类似谷歌这样的搜索引擎上去完成的,同样现在很多老板除了挂微信挂收款码之外,有很多都挂起了抖音码。

它确确实实在重构着大家已经习以为常的一些事情,这个力量很厉害。我们现在能看到的很多的下载、装机、留存和活跃的数据也能够佐证这一点。

因为 TikTok 目前还没有对中国的用户开放,我们在中间也踩了很多坑,后来为了做这个事还在海外招募了一个团队,后来的情况也正是我们这样的一个选择是正确的。

鸟哥笔记,广告营销,群响 Club,策略,营销

截止到目前我们在 TikTok 上的成绩是有一个账号 8 天左右的时间做到了 接近100 万的粉丝,这个成绩在这一行并不算高,我们还在继续努力,今天的分享结束后我们也欢迎和更多的朋友一起探讨。

我们在 TikTok 上主要以矩阵玩法为主,流量驱动型打法。通过产出海外用户喜欢的内容来进行引流和带货,内容包括新奇特产品种草,黑科技分享,3B (Baby,Beauty,Beast)内容等。

目前也在开始签约和孵化一些海外的网红,为将来大批量的品牌和产品出海做准备。TikTok 平台目前的流量比较大,目测下来同样质量度的视频获取的流量是抖音的 3-10 倍。

今天的分享我们将会从分为:

1、海外传统流量平台的状态

2、TikTok平台的现状和趋势

3、TikTok 与抖音的玩法异同

4、TikTok 变现路径

四个部分来为大家做一个分享。

一、海外流量平台现状

在 TikTok 之前,海外的主要流量平台有 Facebook,Instagram,Youtube,Twitter这传统的四大平台,此外还有 Snapchat 以图片为主的新兴社交平台,这里要划重点的是,没有以短视频为主的社交平台,TikTok 这次走在了所有人的前面。

1、先说说 Youtube

Youtube是一个长视频平台,创办于2005 年,2006 年 11 月被谷歌以 16.5 亿美元收购。

最早优酷就是模仿它的,但是现在优酷等视频门户都逐渐转成Netfliex 模式了,反而是 B 站跟他更像,本身Youtube 平台的内容质量和丰富度一直都是很高的。

在国内短视频火起来之后,更是获得了大量国内玩家的关注,抖音早期有很多内容都是从 Youtube 团队搬运过来的,那个时候平台为了自己内容的丰富度,并没有管控的很严。

现在有很多抖音上的段子剧情和创意都是从 Youtube 上模仿过来的。仍然是很多 kol 和团队的创新源泉。

Youtube 会将平台的广告收入分配给内容的创造者,值得注意的是,由于 Youtube 是一个跨越多个地区的平台,不同地区的经济水平差异较大,因此不同地区广告的点击单价就不同。

比如说北美国家的观众点击一次会贡献 2 美金的广告费用,同样的广告在南亚一些国家可能这一数字就会变成 0.2 美元。因此,想要提高收益的一个窍门就是尽量地增加高净值客户地区的视频内容匹配度。

Youtube 本身具有很成熟的广告分成机制,但是对在短视频内容并不友好,一个是因为其横屏为主的内容播放形式,还有一个就是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告,才能有分成。

Youtube 提供了很丰富的视频上传功能,可以支持多语言的字幕上传、字幕自动生成、自动翻译等。

同时对视频的质量度要求非常高,封面、标题、语言都有着很丰富的 Seo 技巧,竞争已经比较成熟,门槛较高。

目前有小部分短视频 IP 已经在 Youtube 上扎营了,而且效果还不错,比如说李子柒,小野等,据说李子柒的分账相当可观,“打败”60%的上市公司,具体的我并不知道,如果有知道的大佬在可以给科普科普。

2、再来说说 Facebook

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跨境社交电商最早选择的平台之一,2018 年 Facebook 中国广告商获得的总收入达到 50 亿美元,约占总营收的 10%,这还是在国内很多网友都访问不了 FB 的情况下的数据。

在早期,FB 可以通过批量注册、批量发布的操作来获取大量的免费流量,但是随着 FB的算法升级,管控越来越严格。当然还有机器人之类的玩法,但是总的来说,FB 目前的免费流量基本已经枯竭,举个例子说明。

Facebook 主要的内容组织方式称为“时间线”,和微信的朋友圈非常相似,不同点是好友之间的时间线可以相互互动。现在微信朋友圈你发一个状态,100%的人都是能够收看到的,但是在 Facebook,触达率可能只有 2%-3%,也就是说,发一个贴,能够看到的只有几十个。

所以目前想要在 FB 上去推广基本上只有付费广告一条路,而且现在 FB 上的年轻一代越来越少了,数据显示在 2014 年有 71%的青少年使用 Facebook,但是到了 2018 年这个数据就降到了 50%左右,年青一代正在迁移到更加酷的 Instagram 上面去了。

3、最后是网红集散地 INS

Instagram 是一个以图片分享为主的社交平台,全球月活跃用户 10 亿,是图片社交时代的霸主,母公司也是 Facebook,在 Facebook 的流量红利期过去了之后,Ins 成了现在海外网红营销的主阵地,因为上面的年轻人更多。

但是插一句,Ins 很早就上线了 IGTV,也就是自己的短视频功能,但是数据跟 TikTok 一对比简直了。。。

在 Ins 上找网红来带货一般我们推荐找中小型 KOL 矩阵来带,这种玩法实际上和抖音现在的概念相似,这些粉丝量在 1 万-5 万的小网红合作起来更加简单,也很好沟通,平台对他们内容的监管也会比较少。同时小网红们对自己的粉丝都会很重视,互动率高,粉丝粘性很大,相对的转化率也会比较高。

对于这样的小微网红,有一种很流行的合作模式是免费赠品,给他和粉丝提供一定量的免费赠品,让他去使用,拍一些心得,做一些活动送给粉丝,这样实现三方的共赢,Ins 的玩法比较成熟了,网红们的报价也水涨船高,后入局的现在没有设么优势。

二、TikTok 平台现状和趋势

首先来给大家说一个刺激的事情,看一下这个案例,我们分别在TikTok 和抖音上发了一个同样的视频,TikTok 定位在美国旧金山,海外版的播放量是 20 万,获赞 4000 多,这条视频带来的当地粉丝是 500 多个,而同样的视频在国内平台播放量只有 700 多个,获赞只有不到 20 个,两者相差 200 余倍,非常恐怖。

管中窥豹,我们说 TikTok 目前在一个非常大的红利期,大概类似于抖音一年半到一年以前。

然后我们先来来说一说TikTok 的由来,官方的爸爸们,有说的不对的地方请轻拍。

TikTok 是同属于字节跳动公司短视频 APP 抖音的海外版,大家可能不太知道,国内的抖音最早是叫 A.me 的,整个应用逻辑和玩法是模仿了当时很红的一个中国团队做的软件 musical.ly,一开始是作为一个实验性项目推出,在 2017 年春节,抖音爆火后,字跳才开始投入资源进行推广。

Musical.ly 这是一个 2014 年 4 月上线的影片社群手机应用程序,也是一个中国团队做出来的产品,截至 2017 年底在全球累计有 2.4 亿注册用户,在美国市场就拥有 6500 万用户,而且主要使用人群是美国的青少年。

2017 年 5 月,musical.ly 曾以 “muse” 为名进入中国大陆市场,但因经营不善在半年后退出。之后,即 11 月 10 日,被抖音的母公司字节跳动以 10 亿美元收购,这个收购金额和 2010 年 Facebook 收购 Instagram 的金额是一样的。此后直接在全球市场做了一个版本更新,图标直接变成了抖音,全面接管了Musical.ly 的用户,并且正式命名为 TikTok。

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在2018年,TikTok 的下载量已经超过 Instagram,2019 年 TikTok 全年下载量仅次于 Whatsapp,在2020 第一季度 TikTok 的累计下载量已经成为了全球第一,打败了早他好几年出生的 Whatsapp,You tube 等,上升速度非常快。在日门、美国、泰国、印度、德国等地的下载量都是排名第一的。 

TikTok 的快速发展让很多大厂都坐不住了,Facebook 专门针对TikTok推出了 Lasso,谷歌推出了Tangi ,但是两个 APP 的数据并不十分亮眼。在全球范围内短视频 APP 做的最好的是两家中国公司,一个是 TikTok,还有一个就是 YY 收购的 Likee,在下载总量榜上一个第一一个第六,其他的都不是短视频应用,可以说在短视频这个赛道上,中国绝对是领跑全球的,而 TikTok 正是这其中的老大。

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根据字节跳动总裁张一鸣的想法,在未来三年内字跳系的海外用户要超过 50%,实现整个生态的全球化。昨天正好刚出了一个消息,张一鸣亲自任字跳全球 CEO,国内的抖音交给和张楠,整个公司要进一步加大全球化的速度和规模,因此 TikTok 还有很大的发展空间。

对比其他的出海平台和 APP,最早的出海基本都在是在东南亚的用户占比比较高,因为从文化和使用习惯上比较容易相通。而 TikTok 是唯一一个席卷了北美欧洲等主流国家的内容平台,这是任何一家中国公司都没有做到的事情,这个成绩是很值得称赞的。

按照官方数据,TikTok 现在全球日活跃用户已经达到 5 亿,和国内版本抖音的日活跃数量不分上下,覆盖全球 150 个国家、75 种语言。

同时,TikTok 涵盖了大量欧美的高消费力群体。在北美和欧洲的人均使用时长均接近 50 分钟,和国内抖音的数据相近,使用程度较重度。

目前 TikTok还处在发展阶段较早期,就像很多发展期的内容平台一样,TikTok 平台目前还是处于一个比较缺内容的阶段。

虽然发展的很快,但是内容的池子相对于全球的需求来说仍然是十分不够用的。我们在刷的过程中经常会碰到一条视频被反复推荐的情况。

我们经历过抖音平台发展的都知道,平台生态从初创到成熟,内容是在不断地升级的。

就像国内抖音一样,一开始是搞运镜,瞎跳,然后美女跳舞眨眼睛,再后来图文剪辑号开始上了-再到视频混剪,然后现在的剧情号,专业 MCN 账号矩阵 - 推流 + 模拟器无人直播。

而这些国外都没有,基本上还处于运镜、搞怪、美女跳舞这个阶段。现在陆续出现了一些做跨境电商的,在小规模地做内容。总体上还是内容很稀缺的状态 。

另外 TikTok 的商业化还没有开始,外链和购物车都处于内测阶段,和抖音当时开放购物车之前一样,据信是今年 5 月份会全面开启电商生态。

之前已经有过购物车的测试,跟国内跳转淘宝一样,是跳转亚马逊的。最近有些账号可以留活链跳独立站了,已经在结构上形成闭环了。

三、TikTok 与抖音的区别

1、内容调性不同

相对于国内的同质化和商业化,TikTok 上的内容更偏创意和自我表达。

我们分析过 2019 年全网最火的 50 个头部视频,比如有一个很有意思的 Meme这个类目,翻译过来就是一些搞怪的东西,类似于国内网络上的“梗”。

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 #POV (以物体为主观视角镜头) 

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#Walk a Mile(穿上各种奇怪的东西行走一英里)

#Microwave Challenge(模仿自己在微波炉里进行微波炉挑战,听到“叮”的一声后就开始旋转、旋转)

这些脑洞颇大,有些甚至有点脑残的视频非常好的能反映出 TikTok 上用户的内容偏好。

TikTok 是在全球是分区的有点类似于光盘的分区,比如北美和加拿大在一个大区,大陆、香港、台湾、东南亚、日本、韩国在一个大区,欧洲在一个大区,账号在初始注册的时候系统会判定你属于哪个大区。

比如我们在香港区的账号看到的内容 60% 以上都是大陆、台湾、东南亚、日韩的,也就是说都是在这一个大区里面的,另外 40% 随机给你推送全球的热门视频。

当然这只是一个大致的经验比例。

同样的,你在发视频的时候,你的视频也是会先被本区内的人观看,在达到一定的自然流量推荐度之后,才会被推到一个更大的池子里面,这个时候就会有全球流量进来参与了。推荐算法的规则和抖音基本一样。 

2、准入门槛不同

相对于抖音,TikTok 的门槛无疑要高了很多,因为多种多样的原因,字跳从一开始就有意的将抖音和 TikTok 区隔成两个相对独立的生态。两者并不互通,国内用户没有办法注册 TikTok,连 TikTok 主页都打不开,相反国外用户却可以注册抖音。

猜测这样做可能既有应对监管的需要,又有长远发展的考量,最起码从现在的情况来看,字跳很明显是在将新功能新玩法新规定拿到抖音来进行测试,Debug 完,测试完成之后,再拿到 TikTok 去进行推广,因此 TikTok 的整体进程会比抖音慢上几拍。

国内用户想要注册抖音首先就要解决掉软件下载和账号注册的问题。

因为用国内的手机、手机号、都是没有办法在 TikTok 上进行注册的,及时能通过注册,在很大几率会出现打开 APP 看不到内容,有的能看到内容,但是由于手机的 IP、GPS、手机号会被识别成国内用户,也会出现发视频没有流量的问题 。

那我们目前解决这个问题基本上,基本上分两种思路,伪装环境/拟使用真机,同时这里面存在着一些的 Know-How,这一系列相对繁琐和高成本的操作方式将一些人挡在了外面。

由于TikTok 是一个全球化的平台,针对不同文化地区的观众,喜好偏差非常大,比如说印度地区、东南亚、北美欧洲地区的观众喜好完全不同。

除了类似美食美景,3B(baby,beauty,beast)这种广谱性的内容之外,如何有针对性的进行内容风格定位,将会是相当考验运营人员的。

因为你的TikTok 账号在注册的时候,系统会从手机号所在地,手机主要语言,手机 GPS 位置等多个因素来判断你这个账号的初始地区。

这个地区一旦确定之后,以后你所发布的内容都会先推送给这个账号所在地的用户,经过他们评价之后才会进到下一个流量池,这一点和国内的抖音的算法从原理上来说是一样的 。

因此这第一批用户对你视频的评价就非常重要,你的内容就得符合他们的欣赏习惯,比如你在一个欧美区账号做剧情类的内容,那样显然是很难做起来的。

3、流量竞争力不同

老外网红也是很会玩的,而且可能由于文化和环境差异,有很多网红的表现还是很有张力的,但是很多人目前还没有对TikTok 进行重视,只是通过 TikTok 给自己的 YouTube,instagram 进行导流。

24 小时都有流量,国内玩抖音基本都知道有一个流量大致的波峰波谷,比如说晚间 8-11 点流量最大,后面慢慢地会逐渐减弱,到了第二天中午又是一个流量高峰。 

但是 TikTok 的流量一天 24 小时都相对比较均衡,应为他面对的是全球的观众,有人休息了但是另外一部分人还在醒着。 

本身海外 MCN 的服务模式也和国内有所区别,他们更多的是提供数据支撑和商务对接,而很少会直接上手参与内容的制作,再加上 TikTok 目前总体还处于”田园时代“。

内容的竞争压力比较小,我们新号发布的这种种草视频,也很容易达到这样百万甚至千万级别的播放量。

4、商业化程度不同

由于很多海外网红是先从 Youtube 环境长成的,Youtuber ”油管客“已经成了一种亚文化一般的存在。

由于 Youtube 上面有非常成熟的广告分成体系,网红们基本不用去操心如何进行商业化,平台通过自动地广告分成就能够让达人们生活的很好了。

因此在内容上商业化的程度会比较低,Vlog,评测,生活极客的内容比较受欢迎“一言不合就种草”这种类型的内容不太多见,效果也不太好。

而 TikTok 目前还没有进行商业化,预计 2020 年 的5 月才会全面放开,这个时候进入基本上就像是2017 年你知道要在国内抖音做粉丝。

再形象点就好像 17 年你知道要在上海房价要翻倍,2016 年700美金买比特币,这种,就像是坐时光机回到过去再来一遍。

5、功能玩法不同

TikTok 在使用功能上与抖音有着细微上的差别,比如他有这个“专业账户”功能,可以非常详细的看到各种流量的来源,播放时长,观众区域等。 

此外 Ads 的投放方式,蓝 V 认证的通过条件,和购物车的开通条件都有细微的差别。具体的规则在不停地变动之中。 

TikTok 允许一键跳转 Instagram,Youtube 等外部平台,这一点和国内不一样。国内只允许跳转到头条生态以内的平台。

四、TikTok的变现路径 

两种模式:远程(在国内 )和在地(在当地)

实际上我们团队内部对 TikTok 上内容的制作方向有过很长时间的争论。我认为有两种人玩 TikTok 是能玩的好,或者说有优势的。

一种是在地的队伍,国内网红做出去是比较难的,语言、文化、审美都比较有区别,李子柒那样的个别现象不适合大多数人。 

这种可以在地组建队伍进行网红孵化,将国内的工业化打法结合当地的特色去做。最好有当地的实力合伙人。

这样会有比较好的未来,这种打法的核心我任务是应当尽量去提高内容制作门槛,当然这个提高是伴随着平台的周期来做,永远比 90% 的团队高出 10%。靠这个来构建自己的护城河。 

第二种是国内的队伍,不愿意去在地组团队的,那就应该用云打法去干,在不违反平台规则的情况下使劲干,低成本,大批量的去抢流量,收获平台第一批的流量红利。

这种打法需要尽量的低门槛,可复制,抓住人类永恒的主题(3B),beast baby beauty 去怼,只针对普适性,忽略特异性。

长久的看,第一种会更符合大尺度下的价值观,平台也会更加鼓励。

从以往的经验来看,明星、KOL 这种的运营成长还要靠在地的团队和资源进行支持,但是从流量获取的角度来讲,至少在目前第一种打法还是有优势的。

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目前,TikTok 还没有进行全面的商业化,购物车功能也仍然处于内测阶段,因此目前能够玩得转的只有一下几种:

1、第一种是官方的 Ads 广告

需要在 TikTokAds 开户,类似国内抖音巨量引擎广告投放的概念,500 美金就可开户。

提供的广告形式也是和国内版本一样,分为 TopView,Brand TakeoverIn-Feed、Ads,Brand Hashtag 、Challenge,Branded Effects,分别首页广告,开屏广告,信息流广告,品牌挑战赛,品牌贴纸这几种玩法。

要投放这种广告需要先完成开户,每个广告活动的投放金额需要超过 500 美金。

2、第二种导流 YouTube 进行分成

老外很多用这种方式来玩。很多 TikTok 上的老外野生玩家在玩这种方式。

通过在 TikTok 主页绑定自己的 Youtube 链接,将 TikTok 上的流量导一部分到自己的 YouTube 账号上。

因为 Youtube 是一个长视频平台, 是开放了观看收益分成的,在大部分时间,优质内容的广告分成十分可观。

像我有一些朋友做财经类节目的,一集视频单靠广告分成就能收到数万元分成。

这部分达人经常会把自己的长视频在一个关键的点截出一小段视频,然后告诉你“想看长视频请到我的 YouTube 主页”,这样来引流,这是个挺原生态挺朴素当然也很省心的方式。

3、第三种是通过跳转独立站进行成交Instagram 店铺

这也是包括我们在内的很多抖音出海玩家、跨境电商玩家主要在使用的方法。(现在有一部分账号已经被邀请进行链接直跳了,就是不需要进行蓝 V 认证就可以挂活链跳转独立站)

TikTok 允许绑定 Instagram 账号,可以在账号主页进行跳转,可以在视频或者下方评论里面进行引导,Instagram 里面是可以开店铺的,功能很成熟,可以直接下单成交。

有些转化我们还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式来把产品名称和价格带出来,比如让一个小号问“ where can I reach this”,另一个讲”search XXX on amazon,I just have one”之类的,精力多的还可以去换几个语种来铺。

如果没有 Ins 店铺,还可以通过主页留独立站网址进行导流。

跟国内抖音一样,认证的蓝 V 账号可以留活链,就是直接点击就可以跳转的那种链接,因为老外相对中国人比较习惯在独立站进行下单和购物,因此这种方式的转化率还是不错的。

当前蓝 V 认证也没有完全放开,还是邀请制,账号达到 50w 粉丝或者广告消耗超过 3w 美元才有机会打开蓝 V,比国内的门槛要高上不少。

我们的账号基本上都是使用这一种方式去进行操作的。在这里分享一个我们团队目前做好的一个 SOP。 

一般的,我们会先做一个大致的设想,从最近刷到的内容+以往经验,或者手上有什么资源和合作,去做一个预先的设定,预测最近什么样的题材容易火。 

然后我们会去搜索对应关键字的视频和 Hashtag,找到 5-10 个对应的账号去做一个进一步的验证,看他们近期的播放和点赞,同时作为灵感参考。

由于目前 TikTok 还没有比较成熟的数据解析网站,因此只有靠自己猜(国内做数据服务的小伙伴们你们快去啊)

然后我们会拆分成 3 -5 个号,每个号快速地去仿做 3-5 条内容,放到号里面轮着发,每一条视频掐头去尾稍微做一点点变化(TikTok目前连怼没什么问题)连发 5-7 天后观察流量的情况。

流量 OK 的留下,不行的杀掉再来一轮,核心思想就是快速反馈快速干。 

如果内容不错但是流量就是不行的情况下,我们就不用去纠结这样的一个账号了。果断清空手机继续再注册,重复这样一个流程。

一旦号起来了,再去改 Bio,加导流链接,往独立站或者 ins 去导,去做变现。 

4.直播打赏和卖货

直播权限的开通在 TikTok 上是相对简单的,只需要 1000 粉丝就可以,当然直播间现在也没有办法挂购物车,只能通过口播+评论引导的方式来进行。

目前 TikTok 直播也有打赏的功能,但是由于语言等原因,对想要以带货为主的我们来说并不常用,但是也会有人打赏 。

目前还不清楚直播的社区规则对中国人的底线是哪里,还在试探中,目前直播没有碰到问题,猜测将来会收紧。

5.DS 直销,通过留言评论,留邮箱直发或者跳独立站下单

这种方式和跳转 Ins 差不多,欧美地区的客户对于邮购、直购等方式接受程度比较高,因此我们有直接留邮箱发产品列表,然后直接邮购的方式,或者订阅年度会员,199 美金包含 12 件产品的模式,目前也在尝试,也有老外愿意。

6、找网红投广告来卖货

这个和国内的抖音达人走星图接广告相似,但是目前针对海外版的类似“星图”的官方广告平台还没有开放,同样的红人在 TikTok 上的报价也比在 YouTube 上要低不少,缺点就是需要自己去进行发掘。

还有一种低成本的方式是去引诱草根 KOL 拍测评视频的方式去做。

因为 TikTok 上面有很多的野生达人,老外一般相对单纯一些,我们可以去搜索Amazon 这个词,能找到很多标签,里面能找到很多自己拍开箱视频的 KOL。

这些人很多拍这个并没有什么目的性,但确确实实是我们可以用的人。 

在这些人立面我们会去找我们目标地区的 KOL,通过主页留的联系方式去跟他们联系上,然后跟他们说是 amazon 卖家想要开箱测评,可以直接给赠品或者是佣金,具体的形式可以跟 KOL 进行沟通。

这样的人非常多,可以用鸟枪法批量沟通,难以沟通的就直接放弃即可

7、自己打造 KOL 变现 

国内主流的网红模式我们认为并不能全盘复制到 TikTok 上,目前翻遍全网看到的成功案例大部分都是李子柒、小野那种小姐姐+生活极客或者传递东方神秘感的,戏路比较窄。

我们认为这可能使用由于语言和文化上都存在东西方不太兼容的情况。因为目前大部分西方人看待中国文化的态度与其说是欣赏不如讲是猎奇,并不是在一个平等的角度去理解和对话。

因此大量语言类、剧情类、段子类的内容并不讨巧,老外根本 Get 不到点。

因此对于国内 MCN 机构来说最好的办法就是去签约一些在地的网红,帮他们输出国内经验,帮他们对接国内的商业资源,这也是我们在尝试去做的事情。 

未来的情况:

除了本文开篇所讲的一些思考,我们对 TikTok 的未来是有一些自己的预判的,跟大家分享一下:

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TikTok 的电商生态将会全面开放,正如抖音在国内做的一样,一个平台如果没有办法对创作者进行有效激励的化,很难长期输出有质量的内容。因此 TikTok 的购物车应该将会全面开放。

据可靠消息首批将接入的电商是亚马逊和国内的速卖通,链接方式很可能和国内的带货橱窗一样,可以上自己小店的商品或者从类似“精选联盟’的选品库中进行选择。

我们判断在抖音上火过一遍的玩法,有大概率会在 TikTok 上再玩一遍。

比如种草、矩阵引流、素人带货等等,这样的玩法从目前的情况来看基本都能够在 TikTok 平台走通,区别就是门槛更高,流程更复杂。

TikTok 将来很有可能会成为挑战 Facebook 社交老大地位的生态平台,”先有朋友圈再有朋友“这个事情未必不能成就一个新形态的社交媒体。

短视频-社交有可能颠覆社交-内容的传统社交媒体方式。原因是现在用户的关注点更加碎片化,陌生人社交更为成熟信息的筛选超过了信息的获得。

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从字跳在海外同时布局了Helo(印度市场最流行的日常社交平台),Buzz Video娱乐视频平台,Top Buzz,美国和巴西市场的新闻平台,News Republic,全球突发新闻热点平台,Babe 印度尼西亚的新闻内容平台,Vigo Video 以印度为主要市场的短视频社交平台。

这里可以看到字跳大概率会在海外复制新闻入口-流量沉淀 - 娱乐粘性 - 电商变现这样的发展路径,战阵一旦铺开,就是狂风骤雨的打法,未来十分可期。 

国内和海外的信息区隔将长期存在,这意味着会存在信息价差,任何有信息价差的地方就都有套利空间,海外化大有可为。 

因此,相对与传统的 Youtube,Facebook,Ins,Twitter,这四大平台的流量饱和,TikTok 是一个典型的流量洼地。

它同时具备巨大的发展前景,是任何一个想要进行收取海外流量的机构和个人都不应该错过的平台,我们也希望能够和机构、团队、KOL多多合作,共同进行大航海。

-END-

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