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2019年8月份教育培训行业广告投放分析

Bella

原作者:Bella 2019-09-13

营销 品牌推广 广告营销

2019-09-13
在教育行业广告中,信息流广告依然是广告主投放重点,但视频形式也逐渐受教育广告主青睐。
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根据Questmobile数据显示,在线教育产业链日益完善,总体用户量已突破4.8亿,整体保持高速增长,用户对在线教育接受度在不断提高,开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用。但随着教育培训行业用户量逐渐呈见顶态势,各类教育App拉新、留存用户的难度也逐渐加大。

那么,8月份教育培训行业的移动广告投放又呈现哪些市场规律?整体广告投放套路,不同细分行业广告创意主要有哪些?以App Growing 所追踪的教育培训相关的营销数据为依据,输出《2019年8月份教育培训行业广告投放分析》报告,解读教育培训行业投放的营销密码。

一、 教育培训行业的广告投放趋势概览

1.1807-1908教育行业广告规模整体呈上升趋势

2018 年,全国移动互联网广告的市场规模已经达到2512亿人民币,同比增长35.3%,对应教育行业广告规模达186亿,且总体呈上涨趋势。

而根据在2018年7月到2019年8月期间追踪到的教育行业广告数数据显示,教育行业的广告数占比也从2018年8月份的4%增长到2019年8月份的8.9%,可见教育行业也较明显加大了移动广告侧的投放。

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2. 近7成教育培训广告成为“一日素材”

统计8月份教育培训行业单条广告的累计投放天数,其中有67.47%的广告投放天数为1天,投放天数大于5天的广告占比仅6.29%,可见广告素材生命周期较低。

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3. 信息流广告依然是教育行业重点广告形式

从数据上看,在教育行业广告中,信息流广告依然是广告主投放重点,占比超过6成,其次是横幅广告,两者占比超过9成。从广告形式上看,教育行业广告主的广告投放相对较为保守,基本不涉及奖励式广告、互动式广告。

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4. 视频形式逐渐受教育广告主青睐

在追踪到的8月教育培训广告中,教育行业素材形式整体以图片为主,视频广告占比近两成,近几个月这一形式占比呈上升趋势,可见教育行业也开始更加注重视频广告这一广告形式。

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二、 教育培训行业各细分类型的广告投放分析

1.学历考试,职业技能培训为重点广告主

在教育培训行业相关的广告中,学历教育和职业培训占比最多,广告数总占比接近30%,提高职场竞争力依然是刚需。

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2. 腾讯广告学历考试广告占比高,百度信息流以职业技能培训广告为主

对教育培训行业数据分平台进一步分析发现,腾讯广告以学历考试为主,广告数占39.38%,而百度信息流广告则以职业技能培训广告为主,广告数占比36.03%。

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3.1807-1908教育各细分行业广告数占比变化


而教育培训各细分行业的广告数占比变化显示,职业技能培训、学历考试依然是教育行业的推广重点。职业技能培训在9月开始呈现迅速上升趋势,推测原因是9月为各类职业技能考试报名高峰期。

学历考试在2018年10月到2019年6月间投放量级较高,根据学历考试一般是在每年8月份报考10月考试的规律,推测学历考试报考2个月前反而是学历培训类重点投放时间点,临近报考截止,此类型广告主则开始收缩广告投放力度。

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4.出国留学类广告提及欧洲的广告数占比增多

在追踪到的出国留学类广告中,对比2018年7月及2019年7月的广告数据,广告文案中提及“欧洲”有明显增加,受国际形势变化的大环境影响,市场青睐的留学国家也在发生改变,这也体现在了广告投放内容之中。

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三、 教育行业头部广告主广告投放创意解析

1. 8月非应用下载类广告重点广告主盘点,主推学历培训的广告主占比高

基于广告落地页的域名分析广告所属的品牌信息,并统计各品牌信息的广告数,整理出以下重点广告主Top15如下图,主推学历培训的广告主占比高。



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2.《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《夏娃大师》强势抢量

基于App Growing算法估算不同教育类App的广告投放金额,整理出8月份累计广告投放金额排行榜Top10如下。《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《夏娃大师》强势抢量,分列前三,语言类、少儿学习App是头部教育类App重点投放品类。

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3.Top5 教育类App广告投放分析

英语流利说广告投放分析

1)广告投放概览

《英语流利说》偏爱投放巨量引擎渠道,超过9成的广告形式为视频广告形式。

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2)广告创意点分析

  • 文案推广点及热门文案

  • 轻松学

-单词死记硬背记不住?试试这里,轻松记单词!

  • 开口说

-有时间玩手机,不如学英语,每天几分钟,大胆开口说!

  • 零基础

-不背单词不学语法,每天45分钟,0基础轻松学英语

  • 情景对话

-学会这些地道的情景对话,让你的口语6到skrrr

  • 广告素材分析

元素:以视频广告为主,多展示英语对话场景(包括求职、工作、生活对话等)、App教学场景等

伴鱼绘本广告投放分析

1)广告投放概览

《伴鱼绘本》偏爱投放腾讯广告渠道,超过8成的广告形式为图片广告形式。

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2)广告创意点分析

  • 文案推广点及热门文案

  • 幼儿词汇量

-自从下载了这个软件后,宝贝已经学会好多英语单词啦!

-4岁孩子认识500个单词,原来家长用了这个方法!

  • 趣味学习

-趣味学英语,好玩又好记

-别再逼孩子死记硬背英语了,这么学,效果更好~

  • 拒绝谐音教学

-别再用谐音方法教孩子了!下载这个APP,孩子轻松背会1000+单词

  • 广告素材分析

元素:卡通图案搭配中英双语,强调拒绝谐音教学鸟哥笔记,广告营销,Bella,营销,品牌推广,广告营销

夏娃大师广告投放分析

1)广告投放概览

《夏娃大师》主投巨量引擎及阿里汇川,超过9成的广告形式为视频广告形式。

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2)广告创意点分析

  • 文案推广点及热门文案

  • 碎片学习

-出国不会说英语?每天5分钟,自信开口讲!

  • 看影视学英语

-看书学英语效果差?职场口语达人墙裂推荐这款app!

- 50部适合学英语看的电影,下载APP学习

  • 广告素材分析

元素:以视频广告为主,多展示个性化英语对话场景(如用英语说情话)及App阅读学习实战场景。

VIP陪练广告创意分析

1)广告投放概览

《VIP陪练》偏爱投放百度信息流渠道,接近9成的广告形式为图片广告形式。

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2)广告创意点分析

  • 文案推广点及热门文案

  • 调动孩子积极

-这样练钢琴,90%的孩子不会厌烦!家有宝贝学钢琴的,可以看看

-这种练钢琴的方式突然火了…不用家长盯着,孩子练琴特别积极

  • 费用低

-还在报上万的钢琴课?这里才33元每节课!手机就能上

  • 家长省心

-上万的钢琴课太贵?这里33元/课,1V1辅导练琴,妈妈可以解放了!

  • 广告素材分析

元素:多展示钢琴考级曲目及弹琴实景

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学而思网校广告创意分析


1)广告投放概览

《学而思网校》主投360点睛及百度百通渠道,图片形式的广告占8成。

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2)广告创意点分析

  • 文案推广点及热门文案

  • 免费试听

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  • 名师阵容

-大学城暑期名师精品课,北清哈佛毕业名师个性化在线授课,立即免费领取!

  • 广告素材分析

元素:展示孩子学习场景,突出名师阵容、价格优惠、免费领课等宣传点

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四、 开学季多款题库转型类App热推

随着开学季来临,题库转型(即搜题类与题库类)类App也随之加大了广告投放力度,主打辅导小学数学、语文等重点科目的App排名上升较为明显。基于在9月初(9月1日-9月10日)追踪到的数据,整理出以下5款9月初热推的题库转型类App。

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在投放创意方面,以上提及的App也多以视频形式广告为主,主要是父母辅导孩子做作业场景,广告生动有趣,更具吸引力:

*以上相关广告素材来源于 App Growing 广告情报追踪,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

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根据本文报告,在教育行业广告中,信息流广告依然是广告主投放重点,占比超过几成?
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作者:Bella 来源:App Growing
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