APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营销人的流量之痛:买不起的流量,伤不起的KPI
2019-07-23 11:47:00


每年仅仅是从百度获取五千人到两万人规模的新增注册用户,需要付出的代价至少是140万。不投广告就没生意,投广告也就赚碗拉面的钱。这生意太鸡肋了。


认真提醒,一定要把这篇文章看完。



01    流量,上瘾的鸦片


买流量早就是一个玩不起的游戏。


面对不断上跳的流量价格,很多融资时心雄万夫的创业者都认怂了。


我的一位大学同学凯,三次创业,都耗死在流量上,最后一次公司解散时,凯慨叹:


“广告投放时豪情满怀,盘点成果时一地鸡毛。创业小公司没钱买流量,立马出局。”


据一家做海外旅游的旅游电商公司核算,线上获得一个付费客户成本大致需要8000~9000元,而他们的高端旅游线路产品也不超过15000元。公司CEO悲愤地说:


“我当时都惊呆了,这怎么可能赚钱?还不如白送算了。” 这家公司自己最初预设每个付费用户获取成本500元以内,这个预设面对高涨的流量价格,显得十分荒唐。


吴歌在一家二手车平台负责广告投放,公司刚在资本市场风光上市,而他所在的流量采买部门却整体被裁。“二手车市场就那么几家玩家,流量争夺战场上杀红了眼,都在赔本赚吆喝。”吴歌说,“二手车平台融来的钱,大半都交给了几个流量平台,想来有点悲凉。”


人人都高喊流量贵的背后,代表着流量红利逐渐消失,只凭花钱买流量已经行不通。




02    有人在失血,有人在嗜血


在不断上涨的流量价格两端,站着博弈中的两方。可怕的是,双方从来就不是势均力敌。


一方是靠流量输血的众多公司,咬牙将大把的钱拿来买线上流量。“流量就是互联网时代的鸦片,不买流量,生意就停了。”


一方是流量平台,不管这些公司是如何挣扎在生死存亡的边缘上,流量平台都赚得盆满钵满,成为最后的赢家,每个季度都给出漂亮的财务数字。


流量困局中博弈的双方,一方在加速失血,一边在贪婪嗜血。


一位不愿具名的投资基金经理说:“前几年手头宽松的时候,投了不少项目,现在发现那些依赖买流量的项目基本上都死了。不赚钱的项目,不能自我造血的项目,我们都基本不看了。”


这对想融钱买流量的公司而言,无疑是下达了病危通知书。



03  追不上的流量KPI    


公司CEO们在市场碰得头破血流,减少广告投放成为其必选项,压力转身就到了公司营销层了。老板指令很简单,想办法搞来性价比更高的流量,最好是源源不断的能循环利用的免费流量。


CMO、CGO、市场总监、运营总监、新媒体小编、市场经理、商务经理……每个人都顶着KPI指标,披挂上阵。


流量是营销界的硬通货,营销人千方百计完成工作,直接或间接兑付为流量KPI,手握流量就是大爷。


在一家明星互联网公司做推广的Kevin表示,他的KPI数据每个季度都上调20%,上个季度能评上优秀的数据,下个季度就变成了及格线,“感觉已经快喘不过气来了。”


一个运营总监诉苦说,“好不容易996,求爷爷告奶奶完成了本期的KPI,还没松口气,下个更高的KPI就压到头上了。”


 “老板让运营,经费又不给,还催着要成绩,你说怎么破!” Linda做运营两年,感觉心累,她说:“看不清未来,找不到方法,没经费全靠人工努力,努力后也没有结果。不知道还能坚持多久。” 



04   那些“我的流量我做主”的人


绝大多数的营销人都苦不堪言,但是真有人能逆流而上,搞来源源不断的免费流量,还能循环使用。


黄金创办易企秀,没花一分钱打广告,用户从零到4000万,花了50个月。月收入从十万增长到千万,只用了18个月,现在还保持每月百万用户的增长。


徐志斌深谙社交营销,一年前创办见实科技,靠着一个公号,硬生生卖出1000张门票,做成了千人小程序峰会,后面又策划了一场CEO直播活动,17万人观看。


秋叶大叔从教人做PPT开始,硬生生将一个小软件玩成大赛道,知识付费社群有了百万付费用户,公号200万粉丝,微博60万粉丝,现在目标瞄准职场新人的技能教育。


龚炎(龙共火火)先后担任美丽说、学霸君新媒体负责人,千万粉丝新媒体矩阵操盘手,靠运营新媒体做到月千万营收。


鉴锋,策划了网易戏精课、三联生活周刊知识付费等刷屏项目,他创办零一裂变,组合微信四大流量池矩阵,低成本高效裂变和转化,服务各大品牌。


粥左罗,90后,粥左罗公号的主理人,不爽月入2300,从服装店员转行新媒体,3年量产100多篇10W+,出2本书。


肖秋媛,易企秀运营总监,擅长全员营销,盘活企业的私域流量,服务过数百家品牌,指导企业搭建基于品牌的私域流量池。


如果你说这些大咖可望而不可及,那么还有一些你我身边的高手。


小北设计,北海的一个设计师,创业失败后跑过黑车,摆过地摊,卖过保险,如今在易企秀平台量产爆款H5收入百万,实现了人生的逆袭。


吴迓迪,北京铁路局的电气工程师,业余时间钻研新媒体,跨界做出创意爆品H5,成为京铁融媒千万新媒体矩阵的创意制作高手。


丁力,连续创业都败于流量,痛定思痛,创办南昌易企推广,借助H5和小程序,轻快爆,简单三招助中小企业低成本获客。


Kevin说:“对这些人的感情五味杂陈,羡慕、嫉妒、恨吧,他们的存在凸显大多数人的无能。”



05    创意霸屏,指数增长  你也能学会


2019年,移动社交方兴未艾,算法推荐大行其道,私域流量池崛起,企业媒体化浪潮,营销范式新革命……在不确定性的智能时代,流量红利不再,企业如何做到创意霸屏和指数增长?


改变流量导向的思维模式,建立用户流量池,是企业急需转型的契机,越来越成为一种共识。


创意营销独角兽易企秀邀请上面提到的那些你羡慕嫉妒恨的行业实战大咖和身边营销高手,共论智能社交时代企业如何创意霸屏,指数增长。创意营销、私域流量、裂变刷屏、社群运营、新媒体营销……


企业大营销系统员工,包括运营、市场营销、商务销售,不可错过这次新营销领域最新认知和成功案例的深度分享行业大会。

1、资深专家披露最新营销趋势洞见和机遇

2、身边高手现身说法,接地气成功案例秀

3、行业大咖面对面深度分享最新营销方法

4、圆桌论坛高手切磋,共论最新营销变局

这里高手过招,只讲干货,拒绝废话。

8月16日,北京·辽宁大厦

点我 ➡️ 立即报名 

一场八小时的知识盛宴等着你,不容错过!

易企秀.jpg




投稿
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37626
确认要消耗 羽毛购买
营销人的流量之痛:买不起的流量,伤不起的KPI吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接