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嗜血的羊毛党丨互联网幕后攻防

刘涛

原作者:刘涛 2019-05-16

行业动态 互联网

2019-05-16
很多人对“薅羊毛”行为嗤之以鼻,其实不知羊毛党里也是大有学问。
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羊毛党,“知道”的人多,“了解”的人少。

作为一个专业的羊毛头,我想谈一谈羊毛党不为大众所知的核心圈层“线报圈”。来给大家展示一下专业的羊毛党是怎么运营和“屠杀”各位活动的,看完你一定会系统性的收获关于羊毛党的知识体系。

这些内容我保证是你花钱都买不到的,但可以从中领悟到为我所用和规避损失的思路。至于领悟到多少,就看自己的悟性了。

第一次站出来,致敬半佛仙人。自我介绍一下,我本职是做互联网活动运营,专注于策划微信领域内的裂变拉新活动。同时副业是做线报群,群成员1万多人。在前东家某上市公司工作期间,通过利用人人谈虎色变的羊毛党作为种子用户进行传播,试用期内带来注册拉新150多万用户,公众号新增粉丝140万人。在更早之前的公司里做到一整年拉新近500万用户和日均传播注册1万人+,所以我工作和羊毛都玩的还不错。

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做过互联网运营的都知道,拉新工作和羊毛党的攻防战是一场你我来找茬的好戏。从活动策划防刷方案,到技术限制唯一性,再到风控审核活动流程以及核查用户真实性,宛如一支作战小队严谨防守着羊毛党的进攻。

这是互联网界一条真实亮丽的风景线!大家对羊毛党避之不及,也导致了很少有人利用羊毛的属性发挥其传播特长。个人不提议无经验者亲自尝试,不然服务器被挤爆的同时,也意味着学费交的不少。

表面看羊毛党只是一类贪图小利的人群,实则羊毛圈早已发展成具有极强作战能力的团体,并形成了有组织、有规模、有分工的职业“人群”。通常大多以社群的方式聚集,群内发展出了完整、成熟的产业利益链。

下面我来给大家讲一讲羊圈(羊毛党自称羊圈)的几种团体类型,以及羊圈完善成熟的产业利益链是怎么运营和“屠杀”各位活动的。

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羊圈按照运营主题不同,可以大致可以分为三种团体类型【任务群】、【线报群】、【项目群】。彼此之间没有明确的分界线,但每个圈层的运营模式不同,灰色程度和收益也不同。

【项目群】最为暴力,也是各大互联网公司和运营界风控界口中真正让人闻风丧胆羊毛党。

所谓“项目”就是可以利用软件,批量操作,接码分身,自己一台手机或电脑可以当几十或几百人参与的某个被薅羊毛的活动。

想做项目薅羊毛通常要付费加入项目群,群月费或年费从288到上千元不等。入群后项目发起人提供项目(某个可怜风控不到位即将被刷的产品或活动),和项目辅助软件(刷奖励脚本),和项目教程。大多一个项目发布后三天左右死去,但通常人均薅几百没问题。下手快的嗜血上万(因为群成员很快就会把项目偷偷转发搬运到别的地方,导致很快全网传播,这也是死的快的原因。)项目群通常以qq群或微信群的形式聚集隐蔽存在(关键字搜索到的群都是交智商税的)。

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运作方式就是项目发起人找寻风控薄弱的产品或活动,找出漏洞或bug后,然后写脚本测试,群内发布项目名和项目辅助软件以及教程。通常群内禁言,群主号用废号,因为此类群查的严,一举报就封号。项目发起人多是群管理员,他们是精通技术破解脱壳卡bug的大牛,也是‘大家来找茬’的职业选手。

很多项目发起人是程序员出身,在这里他们不是互联网底层码农,他们是羊毛圈金字塔尖的存在。

项目群已是严格意义上黑产【大家勿碰,通常已触犯法律】,在法不责众(取证困难)和平均月入十万面前(收入来源群费➕自身刷项目),别管是什么黑不黑灰不灰的,一梭子上~

互联网界口中大部分所指的羊毛党是此类人群,他们养活了风控,他们折断过独角兽的角,他们是嗜血的蚂蚁。

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下面给大家介绍羊毛圈另一个团体类型【线报群】这个是我主场。没有大牛找我麻烦的时候再细讲项目群,项目群的黑和暴力你才了解到冰山一角。请原谅我贪财怕死不敢得罪金字塔尖般的存在,瑟瑟发抖~

【线报群】这是一个神奇的存在,整个世界估计也就只有中国存在这种流量模式。它是一个高度军事化管理,传播性强,受众人群广的羊毛社群。

一句话可以概括为 :群内有人帮你收集整个互联网上所有参与有奖活动!

所谓“线报”就是指被搜集的各类有奖活动或福利活动信息(通常指活动链接或活动路径)包括各类注册送红包或话费、关注公众号领奖、完成任务有奖、邀请有奖、填写问卷有奖等各类有奖活动信息统称为线报。(不是所有活动都能成为线报,只有是大概率获奖或参与有奖的活动被收集后,才能称为线报)

从来没有哪一类社群比这个群成员属性杂乱。上到45岁大妈,下到13岁初中生,左到政府公务员大学老师,右到无业青年大学学生,阶层年龄跨越之大闻所未闻!而这群人有一个共性,如果你认为是贫穷或是社会底层人群,那你真是对羊毛党缺乏基本认知,他们特点就是-空闲时间多!

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进群后参与线报活动,撸到红包要群内@‘线报员’并遵从统一格式(活动名+金额)群内回复答谢。群画面犹如被洗脑一般,甚是奇景!这样的微信线报群大多你还要付费才能进,而且每月续费。收入的话看个人时间,经常参与线报活动月均可撸2000元左右,偶尔参与月入100元不是问题。

羊圈专业玩线报的活跃用户估计在百万人左右,人群基数不大,但是线报群是整个撸界最具有传播力的群体。

线报圈所有线报群内分发的线报活动近乎一致,区别只有时间差的问题。这就很怕了,恐怕就是专业做社群运营起家的贝店云集等公司也做不到。几百万人微信群在各自运营无组织的情况下如何做到群内容一致,这就要讲传播机制了。

反馈机制:群成员可以反馈本群没有分发的线报活动私聊给群主获得红包奖励,然后群主分发到自己线报群。

搬运机制:线报群主通常会加入同行群,然后偷偷搬运该群的线报活动分发到自己群。大家你搬运我,我偷你的,所以别看某旗号的线报群成员不多,但该群分发的线报活动很快就会通过搬运传播到百万羊毛党看到。

一个送话费/红包的线报活动,某一个羊毛党学生在群内参与撸到奖励后,很快就会分享给室友,然后导致全班和整校皆知。所以你瞧这传播力度,服务器挤爆对我们来说是日常操作。

以上关于线报群军事化管理,传播性强,受众人群广三大特点已讲解完毕。线报群里面的运营模式奇妙无穷,融会贯通你会对羊毛和社群有一个新的认知。

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线报既然是被收集的各类有奖活动,那总要有人进行群内线报分发,由此诞生了羊毛圈的职业岗位“线报员”这可是综合收入一万+不比大多数白领薪资低的岗位。上班地点随意在家都可以工作的自由职业者。目前更是已发展成机器人自动化转发,微信24小时分发线报的工厂流水线模式~

线报员既然是分发线报的,那线报是怎么来的?在早期是通过爬虫软件抓取整个互联网上有奖活动,由线报员进行测试活动真假后分发;或由羊毛党自己参与活动发现活动有奖后自行上传某些论坛。

现在已发展为很多商家或公司策划有奖活动,在缺少种子用户传播或参与量少的情况下,与线报群进行合作,以线报的形式投放至线报群,获得群成员参与和传播的模式。

中国最大的线报团体当初可以说是某妈妈,但随着线报群的运营模式的出现,至今已发展出和所有流量平台不同的流量分发模式。

羊毛社群最核心的价值内容“线报”已经有无数的公司生产了,分发渠道也有了职业人员“线报员”,那么就差终端市场了,也就是线报群主。

线报群主通过策划活动聚集贪图小利的人群加入到线报群,此后通过与线报员合作为群提供源源不断的有奖活动,然后负责社群的运营和管理。至此线报群整个生态模式已经闭环完毕。

羊毛社群商业模式的三大角色:

【产品】线报信息;【渠道】线报员;【终端】线报群主,已经给大家讲解一遍了,下面我来讲下线报群是怎么运营的。

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一个社群能够存在的价值,在于群成员具有共同指向性。没有什么比贪图小利赚便宜的人性更具有共同指向性了!这样的人群聚集在一起,发挥出人性的卑劣面,战斗力应该仅次于传销。

线报群的诸多运营规矩,不知道从什么时候开始被谁定下来并成为行业共识的,从有六年撸龄的老撸客口中得知,在14年时候就已经有了以下群内行业规矩,由于细节过多我粗略讲2条:

1:线报员禁止发带有上级统计或邀请有奖以及拉人头的线报活动,只能发送干净无邀请关系的活动路径,此规则同样适用于群主和任何群成员。

2:群成员在群内参与线报活动撸到红包后要@发线报的线报员+线报名称+撸包金额,发送到群内。(便于统计某个线报活动得到红包人数)


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( 某线报活动:商家完成了增粉和阅读量,群成员回复参与撸到了红包)

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为什么会有群内撸包反馈,统计撸到红包人数这个规矩,这就要从线报群运营模式讲解了。

群主与线报员签约合作更多是按群成员回复的谢谢数量,给线报员结算薪酬的。因为更多人回复谢谢意味着群成员撸到红包的人数越多,群的价值和活跃度也越高。群的价值越高在羊圈内的口碑越好,导致群月费收费价格也越高。同时群内更多人回复谢谢也意味着线报员的薪酬收入更多,也会激励着线报员搬运更多优质的线报活动。

纵观全局这是一条非常完善的运营链条!‘群主’群月费收入,‘线报员’谢谢数量薪酬收入,‘群成员’撸包收入,部门kpi完成,公司对外公布优秀数据,然后融资或上市成功,投资人爸爸笑了。大家都笑了~

随着线报群越来越成为诸多公司或商家主动投放的渠道,这种运营模式也在逐渐改变,由线报员薪酬谢谢制转变为包月制,由收费群转变为免费群,群主收入也慢慢从群费收入转变为商家广告收入。

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至于线报群伴生而来的【任务群】如同其名。关于线报群先讲到这,本篇只做羊毛圈三大群体入门讲解。

【任务群】一句话可以概括为,互联网补量市场上的最后执行者!

互联网市场上各类cpa单、点赞投票单、分圈(分享朋友圈单)、卖号单(前端注册)、首投单、下载单等等各种保kpi单;以及各大渠道市场、流量分发平台的没完成投放指标的单子,最终以被倒腾几手的价格落到【任务群】最终执行。

为什么巨大的补量市场或任务量以及刷量行为最终由“任务群”落地执行,这是有原因的。

最根本的是由于线报群百分之九十是由个人组织化运营的,群主势单力薄,他们缺乏商务渠道能力。为了增加收入伴随而建的任务群,在没有稳定的甲方资源情况下,最终成为各大流量分发市场补量或二手贩子的落地执行方。

若要细讲一二三和运作模式细节,又不知要熬几次夜写文。

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作者:刘涛 来源:春羽计划投稿
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