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如何抓住3月减肥季,写出打动人心的文案?

梅梅

原作者:梅梅 2019-03-11

营销 传播 文案 品牌推广

2019-03-11
减肥的商品文案、品牌文案、科普文案、刷屏文案分别应该怎么写?这三千字给你说明白了!
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-在人人都在求增长求突破的今天,什么样的数据增长会让人痛哭流涕?

-上秤发现自己的体重屡创新高的时候。

1月穿得厚没感觉,2月过年就是吃,那么3月的主题一定跟减肥分不开,想抓住减肥季写出抓人的文案,为品牌、产品吸引注意力,就必须先了解一下减肥季背后的故事。

一、为什么3月是减肥旺季?

经过冬天的滋补和春节的胡吃海喝,一般人都会胖个三四五六七八斤,3月正式开春,这个时候开始减肥,到了五六月份整个人就焕然一新,穿短裙短裤完全不露怯,想想就美滋滋。

2月结束,春节正式过完,新的一年开始了,一切都充满了希望,这个时候人们是很有勇气立flag的。

最新数据显示,中国有3亿人超重,肥胖总人数高居世界第一,减肥已经成为全民热潮。

二、减肥人群有哪些特征?

全民减肥,但女性居多,女性对于瘦和美的追求是永远不会停歇的。

喊口号的多,付诸行动并坚持的很少,大部分人都是3分钟热度,希望能走捷径、不劳而获。行为上多表现为转发即做到、花钱买心安,对减肥相关的内容和产品有强烈需求。

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不懂正确的饮食、运动知识,被坑人的产品和谣言祸害多次,急需专业实用的科普和权威、励志的KOL陪伴。

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三、文案应该怎么写?

了解背景之后,我们结合用户需求和自家推广需要来写文案,并根据文案类型的不同来制定精细化打法。

1、 商品文案:

在减肥季,商品文案要想抓住用户,就得踩准急功近利、不劳而获的心理,让管不住嘴又懒得动腿的大部分人,通过花钱买来心理上的减肥成功。

对于减肥强相关的产品,小红书短小精悍的文案就非常抓人。吃出细腰、睡走肥肉,听着就很爽,太符合走捷径的心理了,立马下单。

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(友情提示,全是瞎说,不可能一吃就瘦的)

不过这里要提醒一句,国内的广告法是不允许这样写文案的,部分跨境电商不受国内广告法的约束,发挥空间就相对比较大。

不一定要模仿这种写法,但是思路值得借鉴:多用短句、直击痛点、解决问题。

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减肥女孩每天做得最勤的运动应该就是上秤,秤上的数字直接决定当下的心情,不求瘦多少,轻个一两都会开心很多。

小米体重秤的文案就牢牢抓住了这种心理,宣称自家的秤能够精确到100g,100g是多少呢?喝杯水都能感知到的精准度。正中斤斤计较的减肥女孩下怀,买!

跟减肥不相关的产品也是同样的思路,这里可以参考潮牌CHUU的文案:

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很多版型好的裤子都说穿了显瘦,但是她家的裤子直接给出视觉上瘦5kg的承诺,直白又具体。隔着屏幕你就开始幻想自己穿上它的效果,不需要减肥就能看着很瘦,还能忍住不买吗?

美妆产品也是如此,用“让脸小一圈”来形容暗影刷,用“一秒见锁骨”来推广高光粉,一定比“粉质细腻”、“季节限定”之类的文案来得诱人。

2、 品牌文案

如果不是做减肥行业的,在3月减肥季怎么紧靠主题呢?我们来看看几个品牌的玩法。

(1)杜蕾斯

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把减肥跟情欲挂钩,曲线救国。减肥多难啊,还是谈个恋爱,愉快地用杜杜吧,一个月能瘦好几个型号呢,她好我也好!

(2)亚马逊

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健身先健脑,到亚马逊买本《自控力》回来认真研读,还愁减肥坚持不下去?

(3)曼妥思

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全民都在减肥,不减肥好像成罪过了?不能这样,是吃货就大大方方吃糖。对于喜欢标新立异的年轻人来说,显得与众不同是刚需,减肥季也是一样。

3、 科普文案:

根据卡思数据的研究,现在高度碎片化、娱乐化的内容会让人产生空虚感和审美疲劳,此时人们的学习热情会出现反弹,产生主动获取知识的需求。

但是大部分国人的自然科学素养偏低,晦涩难懂的科学知识对大众来说很有距离感。如果想要通过科普内容聚拢粉丝,一定要注意以下几点:

(1)一切从用户角度出发,文案深入浅出

先看一个标题:论升糖指数对血糖波动的影响。完全听不懂,跟我减肥有什么关系?但我换个说法:哪些食物吃了饱得快、饿得慢,瘦子都在吃?

吃了很饱又不容易饿的食物有利于减肥,这个大家都知道,因此一看标题就想打开看看你说了什么。

写论文可以用专有名词,但面向用户时,文案的功力就体现在能不能在保证专业的前提下,把难懂的东西说成大白话,最好还能用好记好传播的金句表达出来,让人过目不忘。

(2)不要炫技,只比读者聪明10%

丁香医生内容总监田吉顺在总结经验时分享到:医生的刀工展示没人愿意看,数据很差,用户永远只关心自己。

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你把自己吹上了天都没用,跟用户有什么关系?科普文案也是一样,不要为了体现你的专业、权威故意堆砌难懂的语言,也不要一口气讲太多重点,看着累。

科普文案一篇不要超过三个知识点,如果是给1分钟以内的短视频写文案,讲好一个知识点就够了。

一定要提供解决方案,让人看懂之后还能做到。只比读者聪明10%,为的是能够消灭距离感,以免让人产生知难而退的想法。

(3)真情实感,突出个性

不要一提科普就想到老学究,最好的科普文案一定是带有作者个人情感和观点的,否则用户不如直接去翻参考资料。

不管什么渠道,现在都流行包装KOL了,这也是顺应时代趋势。因为KOL是一个个鲜活的人,人嘴里说出来的话、手里写出来的字,天然带有一种亲切感。

管住嘴、迈开腿才能瘦,大家都知道,但为什么还愿意听你科普呢?

因为科学是为人服务的,科学道理一定要结合日常才能发挥作用,你的文案负责连接科学和用户,让他们在你的建议下合理应用科学。

4、刷屏文案

在朋友圈刷屏的文案不外乎热点事件追踪增加社交货币(情感共鸣、增加谈资、干货分享、满足炫耀等)两种。

减肥季想要创作出刷屏文案,就要深入减肥人群的内心,表达出常见的两种极端。一种是又懒又馋,只喊口号不行动;一种是求瘦心切、用力过猛导致的不良社会现象。

这里介绍两个文案思路。一个是诙谐有趣的文案,让人拍着大腿一边喊“这说的不就是我本人嘛”一边转发@好友。

具体案例参考去年凤凰WEEKLY出的刷屏爆文《为了减肥,中国人到底有多拼》。

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文章用幽默讽刺的语言盘点了各个时期爆红的坑人减肥产品,读者纷纷表示自己踩过坑,想想都觉得好笑,自然是转评赞一条龙。

还有公众号OhBoyDaily出的《中国女子减肥图鉴》,采用上世纪五六十年代的宣传画风格, 把居居女孩想吃不想动的减肥日常表现出来。

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另一个文案思路是揭露真相、引发深刻的探讨。具体参考二更食堂生产的爆文《被减肥药榨干的中国女孩》。

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文章用冷静的笔调,采访用户+整合新闻资料,揭露了减肥药市场的黑暗,表达了对乱吃减肥药这种行为的痛心。

吃过减肥药的姑娘太多了,为了警醒自己、保护他人,看到了都会愿意转发的。

以上就是我对减肥季如何写文案的分享,总结下来有以下几点:

1、 商品文案:短小精悍,直击痛点,给出承诺,多用数据;

2、 品牌文案:借势减肥热度,结合自家业务,提供独特的观点or解决方案;

3、 科普文案:深入浅出,只比读者聪明10%,重视KOL打造;

4、 刷屏文案:有趣或深刻都行,抓住减肥心理、激起共鸣、引发深思,提供社交货币

最后,分享几张图给大家,可以用来做壁纸表表决心,减肥成不成功另说,姿态要做足嘛!

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(图片来源于网络)


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作者:梅梅 来源:鸟哥笔记(niaoge8)
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新媒体从业者,擅长内容策划,专注于边讲故事边卖货,操刀过阅读破2.5亿的微博热搜话题