APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
效果一时爽,品牌没法涨
2019-02-12 21:01:50

如果说鱼的记忆只有七秒,那么人的记忆只有七天。试想年前最大的瓜是什么?某蒙。

眼瞅着态势愈演愈烈,突然春节来到,这个瓜的热度瞬间被春节这个超级热点淹没,大家乐呵呵的过年去了,某蒙因此躲过一劫,账号依然在。而且经过七天的春节假期,年后大部分人早就把这事给忘记了。

这个事情我们不做过多的讨论,咱们只从现象上分析其本质。

人们的情绪从被激发,到高涨,到熄灭这个过程,是做产品推广不得不面对的一种普遍现象。

大家有没有注意到,抖音这个用户量已经过亿的产品,在春节期间依然不遗余力的在大力推广。

其目的一方面是获得新用户,另外一方面是怕被人遗忘。因为抖音没有强关系链,一旦用户玩腻就会流失掉,不像微信,即使感到厌烦,也不得不继续使用,万一有红包呢?因为人的健忘属性,企业做品牌的难度相比做效果就难了很多。

这篇文章从人的记忆特点出发,对比下品牌和效果两种广告的优缺点,让大家在新的一年产品推广中,能够有的放矢,少花钱,多办事。

  • 一、短时推广看效果,长时推广看品牌

  • 二、如何搭配回报率最高

  • 三、19年产品推广的新趋势

一、短时推广看效果,长时推广看品牌

行业不同,企业的生命周期也不同

在互联网行业的同学应该都知道生命周期这个词,生命周期常指的是手游,手游的生命周期短则两三个月,长则两三年,容易直观的表现出来。像生命周期在四五年以上的,比如博客、直播,如果没有一个长时间的观察,不太容易被察觉,毕竟多数人的记忆只有七天。

同产品一样,企业是也有生命周期的。互联网公司的周期一般在两年到五年,过了这个时间需要寻找新的利润增长点,否则公司的业绩会停止增长甚至下滑,腾讯和阿里创办20年了,还不断的在拓展新业务,不进则退,百度似乎明白了这个道理,今年开始大力推广百度APP了。

相对于互联网行业,传统行业的公司生命周期就长多了,公司的业务稳定后,依靠老顾客和持续不断的获得新用户,只要不出现重大的决策失误,传统企业活个十几二十年是很正常的。不论传统还是互联网企业,都需要推广,因为生命周期不同,在推广的策略上也会有差异。

依据生命周期,选择推广品牌或是效果

互联网公司赚快钱的多,一两个月回本,翻个十几倍的例子也不少。这种注重短期回报的公司,适合做效果推广。对他们来讲,品牌什么的不重要,今天赚钱今天开心,明天的事情明天再说。很多互联网公司人不多,可能十来个左右,一年赚的钱,可能比有几百人的工厂还要多的多。

有两家做快消品的公司,一家是老干妈,另外一家是做蜂蜜的。这两家的玩法刚好是品牌和效果,老干妈的软文,一点一点的影响着人们的购买决策,而蜂蜜投的最多的资源是公众号,用户即看即买,抓的是用户那一瞬间的心动。所以,十年后,老干妈大家依然记得住,而蜂蜜,十天后大家就找不到购买入口了。

企业在选择品牌推广或者效果推广时,首先要清楚自己的定位,是做一个短平快,还是一个长久远的公司。当然,我们大家想要的都是长久远的公司,但实际上嘴上说着要,身体却不诚实。清楚了自己的定位,再去选择投放哪种广告会更为合适。

二、如何搭配回报率最高

混搭是推广的必然选择

只推效果广告和只推品牌广告的企业都很难做大,最好的方式是混搭起来推广。预算比例的拿捏,会很有考究了。就像煲汤放盐,盐少了,汤淡了,盐多了,汤咸了。盐的分量要根据火的大小,汤的多少,人的口味来放。品牌和效果的投放预算比例也是如此。

我在做手游推广时,假设推广预算是100万,至少会有10%的费用拿去买媒介的资源,手游比传统行业的一大好处是,即使是媒介的品牌广告,也是可以引导到下载详情页的。这样可以算出来回报率,不过软文的投放是很难评估了,没有浏览量,转化率的数据,不过还是要投的。

效果广告占大头,品牌广告占小头

这是我经过的几家公司得出的一个结论,有个结论更有趣:只做效果广告的公司,不一定会挂掉,但是只做品牌的,企业说不准就见不到第二天的太阳了。对于企业来说,活下去是第一法则,只有公司正常运行时,才有发展壮大的可能。效果广告是可以保证这一点的,让企业有用户,有订单,有收益。

品牌是在效果推广稳定,公司想扩大规模,提升实力时,才开始进行的。也可以同步进行,但对预算的把控要很精准,品牌推广的费用过大,会影响到公司的现金流,之前小黄车花几千万请明星代言,投资卫星,乱花钱,导致现在没钱,连顺丰的快递费都还没付。品牌和效果比较好的投放策略是:效果广告产生营收,部分营收做品牌,初期锦上添花,后期如虎添翼。

三、19年产品推过的新趋势

效果广告的价格增长放缓甚至下滑

用户获取成本的价格是一年比一年高,媒体的价格也是如此。这个价格指的是效果广告的投放大头:手游。18年版号的限制,手游数量的减少,投放预算的降低,让劣币驱逐良币的效应减弱。我预计19年的趋势是,好产品,低预算的产品,适量的去投放,也是可以买到些用户了,成本会下降一些。

新的推广方式会不断涌现

大河有水小河满,大河没水了,小河怎么办?就看哪家小河的竞争力更强了。19年企业的生存环境不容乐观,为了生存,企业不得不想新的推广方式,寻找新的突破口。如果想到了,继续辉煌一两年,如果想不到,结果必然是裁员滚滚。维护好老用户,寻找更低的获客方式,是企业未来几年的主旋律。

综上:

效果和品牌各有优势,什么时候推哪种需要摸索和测试,也可以多向同行取取经,不过每家的情况不一样,适合别人的不一定适合自己。继续学习,继续成长是咱们大家毕生的事情,19年继续努力吧。

作者:老虎,公众号:老虎讲运营,微信:86892677

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章379
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
效果一时爽,品牌没法涨吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接