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看完霸屏的超级锦鲤,我们该学学她的10W+文案套路

June
2018-10-27

看完霸屏的超级锦鲤,我们该学学她的10W+文案套路

June
2018-10-27

原作者:June 2018-10-27

案例分析 内容运营 新媒体营销

你有多久没看到过点赞十万加的文章了?
鸟哥笔记,新媒体运营,June,案例分析,内容运营,新媒体营销
你有多久没看到过点赞十万加的文章了?
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作者: June

来源:鸟哥笔记(ID:niaoge8)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处


你的朋友圈被《在这个从小躺赢到大的女人面前,杨超越真的不算锦鲤......》刷屏了吗?你有多久没看到过点赞十万加的文章了?



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这篇点赞十万加的文章主要讲述了一个叫“一地金啊”的主人公从初中、到高中到大学、到考公务员的幸运经历,甚至偶尔看起来马上要失之交臂了,结果又转运了。同时这个主人公还给身边人带来了好运。部分内容如截图:


鸟哥笔记,新媒体运营,June,案例分析,内容运营,新媒体营销

 

虽然网络上也有很多质疑声音,但是我们运营先不谈对错,只谈方法,文章的内容运营方式还是有很多可取之处。


想到这里,作为一个运营喵,还是一个老喵,看到这张图,再回顾下自己的KPI,我羞愧地低下了头。


但无论怎样,生活要继续、运营工作也要继续,所以收拾自己的心情,一起来分析下,别人怎么做到的?对我们做内容运营有哪些启发。

一、不断探索,找到自己在市场中定位

内容运营跟所有运营工作一样,也要有一个清晰目标用户定位。


换句话说,就是你的文章希望给谁看,获得谁的认可,只要这个群体足够大,就不担心没有市场、没有阅读量。从微信认证记录来看,这篇爆文的主体其实也进行了好几次探索,最终选择了90后作为主要受众。


鸟哥笔记,新媒体运营,June,案例分析,内容运营,新媒体营销

 

所以对这篇爆文产生后,有很多质疑的声音,也就不奇怪了。因为有可能TA压根就不是这篇文章的受众,不管进行怎样的质疑和批评,十万加的点赞和超过的阅读量已经是事实。


但是就内容运营而言,小到一句页面的文案,大到一篇文章,我们都应该首先想清楚我们的定位是什么,我们的目标受众在哪里,他们需要什么,想办法给他们传播正确、有效的方法与理论。

二、文章的写作模式值得学习

文章中的主人公被室友称作福娃。


这个福娃,在小升初300分免学费,她301分;高考前正好翻到古诗鉴赏题考的诗;公务员考试笔试第二,但面试时,第一名迟到;自己家被划到了雄安新区。跟自己吃饭的人,也会变得幸运起来,拿到offer、成为销售冠军……锦鲤的一生,呈现到了你的眼前,并且还能带给你幸运,你读不读、赞不赞、转不转!那在写作模式上,具体有哪些点是可以学习的呢?


第一、文章开头赚足了大家的好奇心。


觉得自己一路走到今天,靠的是什么?回答“运气”,不落俗套,要是告诉你她有多努力,我相信可能没多少人会继续往下看。同时,这个回答是在演讲现场进行的,用被邀请给这个具备“运气”的主人公背了书。


第二、文章代入感很强。


“吃虾条经常刮出再来一包,喝鲜橙多能连中8瓶,就连从300个金蛋里选一个,我都能砸出唯一的一等奖。”有多少80、90都有这样的经历,这个运气十足的“一地金啊”和你是多么的相似,她在你身边,继续吸引读者往下看。


第三、文中有高潮。


看到高考要落选是不是捏把汗,看到被调剂到最好的专业,是不是心中飘过一个“卧槽“,活生生把一篇推文写成了一个短篇小说。


第三部分、第四部分采用的同样的手法,列举的案例也是非常具有代表性,包括四六级和考公务员,想想那么多公务员大军,要是有10%的人看了,那个阅读量都是无法想象的。


文章第四、五、六部分,用了“雄安新区“以及作者身边的故事,证明作者确实是福娃。读者已经被征服得差不多了,可以收割了。

三、文章的转发、点赞、打赏、评论的点又来自哪里?

如果我说我很少给文章作评论,不知道会不会有人骂我?为什么呢?因为我觉得麻烦啊,评论了还不能马上看见,还要等审核,审核后还要通知。但这篇文章的作者就很聪明,给了大家一个不得不转发、点赞、打赏、评论的点。


作者提到:转发这篇文章,大家一起沾下喜气。逢考必过,财源滚滚来,喜欢的人都喜欢自己。我锦鲤一地金啊,保证每天“做法”,给这篇文章每个读者,送上最真挚的祝福。记得来评论里还愿。


你想不想成为锦鲤,想不想拥有更好的运气,想不想你目前所期待的事情尽快发生……在这个人人都焦虑的社会,这真的是很好的一个点,所以你也要转发沾沾喜气、所以你也要点赞证明自己是读者、所以你也要打赏让作者看到你、所以你也要评论来“还愿“。


文章充分利用了当下当人的压力、焦虑情绪,在压力、焦虑到达一个点的时候,就会对未来感到无力,就会用迷信、赌博的方式希望自己“中彩票”、希望自己“逆袭”,这个时候一地金啊就像救命稻草一样迎合了人们的需求!包括我自己也进行了点赞和转发。

四、这篇文章就没有缺陷吗?当然有!

缺陷1:


文章在提到大学填报志愿被调剂的时候就已经达到高潮,但是后面又举了四六级和考公务员的例子,显得有些冗余,欲盖弥彰了。所以有时候我们想把全部都呈现给用户,不一定是好事,可以将一些案例简单带过,给用户留下想象空间。


缺陷2:


这篇文章在运用上述方法激发了用户的点赞、转发、阅读的动力后,单纯从这篇文章来说,我认为这个动力持续性不强。虽然从内容运营本身来说,收割无可厚非,但类似像“做法”、“还愿”这样的词语完全可以优化,为什么?一是因为这些词语显得迷信,跟我上次分析最右的观点一样,这不像一个大平台的做法;二是我们都知道肯定不存在这样的事,大家冷静下来,也会明白的,通常情况下的“运气”还是要靠积累和努力。

五、结合我自己的经验,在内容运营上,容易犯的错有哪些?

  •  想当然。我们可能会觉得某个事情很简单,用户很容易懂,但事实不是这样的。每个环节都应该做好监控和跟踪,内容运营一定是考验真功夫,环环相扣,活动可能还能沾到奖品的运气。


  • 不足够重视。我觉得大部分运营都有个思维,觉得牛逼的项目始终是别人家的,所以每个推文,自己的期望值不会特别高。有了这样的想法,就容易不尽全力,当然也就不会足够重视。其实说的世俗一点,领导重视的,员工就应该把它做好,每次问问自己,真的是极限了吗?


  • 过分迷信权威。想当然认为比自己项目经验更丰富的同事就一定比自己厉害,偶尔会把希望也放到别人身上,其实自己比任何人可靠,因为只有自己是可控的。

六、综上,后期的内容运营应该怎么做?

  • 要敢于尝试和突破。内容的推广方式不是一成不变的。只要我们有的和我们可能有的都是能尝试的。明确了内容运营的目的以后,我们需要尽可能地想尽可能多的方法去尝试、去检验,去总结,如此反复,才能练就成一个优秀的运营。我在写这篇文章的时候,已经在尝试和突破了,因为我之前,很少写这样的热点。


  • 学会创新。做任何事可能都是这样,我们需要不断的接触新事物,反思、总结和沉淀,移动互联网和互联网可能更加要求我们要这样做,否则跟不上进度不说,很快就会被淘汰。话说回来,创新这个说起来有点空,但是我理解的它应该是建立在知识面、个人经历的基础上,所以应该尽可能让自己经历更多,不断的学习和提炼,形成一定的思维模式和方式,能帮助自己在面对一件事时,考虑得更深更全。


  • 当一件事已经发生了,我们要尽最大努力保证它朝着我们的预期走,这中间我们要做好监控和修正。已经发生的事情,没有任何人说它已经不能改变和调整,那么我们就应该努力引导它达成我们想要的结果,而不是去等待。

 

拿小本本记下来,并且认真实践一次,你也许就是下一个上限:


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但是就内容运营而言,小到一句页面的文案,大到一篇文章,我们都应该首先想清楚我们的定位是什么,我们的目标受众在哪里,他们需要什么,想办法给他们传播正确、有效的方法与理论。

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三、文章的转发、点赞、打赏、评论的点又来自哪里?

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这篇文章在运用上述方法激发了用户的点赞、转发、阅读的动力后,单纯从这篇文章来说,我认为这个动力持续性不强。虽然从内容运营本身来说,收割无可厚非,但类似像“做法”、“还愿”这样的词语完全可以优化,为什么?一是因为这些词语显得迷信,跟我上次分析最右的观点一样,这不像一个大平台的做法;二是我们都知道肯定不存在这样的事,大家冷静下来,也会明白的,通常情况下的“运气”还是要靠积累和努力。

五、结合我自己的经验,在内容运营上,容易犯的错有哪些?

  •  想当然。我们可能会觉得某个事情很简单,用户很容易懂,但事实不是这样的。每个环节都应该做好监控和跟踪,内容运营一定是考验真功夫,环环相扣,活动可能还能沾到奖品的运气。


  • 不足够重视。我觉得大部分运营都有个思维,觉得牛逼的项目始终是别人家的,所以每个推文,自己的期望值不会特别高。有了这样的想法,就容易不尽全力,当然也就不会足够重视。其实说的世俗一点,领导重视的,员工就应该把它做好,每次问问自己,真的是极限了吗?


  • 过分迷信权威。想当然认为比自己项目经验更丰富的同事就一定比自己厉害,偶尔会把希望也放到别人身上,其实自己比任何人可靠,因为只有自己是可控的。

六、综上,后期的内容运营应该怎么做?

  • 要敢于尝试和突破。内容的推广方式不是一成不变的。只要我们有的和我们可能有的都是能尝试的。明确了内容运营的目的以后,我们需要尽可能地想尽可能多的方法去尝试、去检验,去总结,如此反复,才能练就成一个优秀的运营。我在写这篇文章的时候,已经在尝试和突破了,因为我之前,很少写这样的热点。


  • 学会创新。做任何事可能都是这样,我们需要不断的接触新事物,反思、总结和沉淀,移动互联网和互联网可能更加要求我们要这样做,否则跟不上进度不说,很快就会被淘汰。话说回来,创新这个说起来有点空,但是我理解的它应该是建立在知识面、个人经历的基础上,所以应该尽可能让自己经历更多,不断的学习和提炼,形成一定的思维模式和方式,能帮助自己在面对一件事时,考虑得更深更全。


  • 当一件事已经发生了,我们要尽最大努力保证它朝着我们的预期走,这中间我们要做好监控和修正。已经发生的事情,没有任何人说它已经不能改变和调整,那么我们就应该努力引导它达成我们想要的结果,而不是去等待。

 

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