APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做好竞争对手分析,知己知彼,方能百战百胜!
2018-10-12 10:42:01


竞争对手分析,是个系统的工程,涉及到 账户、网站、客服、产品 等,今天和大家聊聊对竞争对手的账户分析。平时的分析,主要集中推广时间,地域,创意的编写,计划的设置,着陆页等。而今天要分析的是,竞争对手的推广策略


竞争对手的推广策略,并不像推广时间,地域等能够直观的分析出来,需要借助一些数据或者是工具来进行分析,用到的工具就是 百度后台里的竞争对手分析。


图一是最近6天的移动端的数据报告,在百度后台里竞争对手分析里下载的。需要注意的是,如果只选择某个省,数据不一定会显示出来,要选择全部地域。因为能够确定竞争对手的主要推广地域,所以不用担心数据出现偏差。



图一


可以看出,在排名上,竞争对手完全碾压自己,平均排名值是越低越好。在展现份额上,两者势均力敌,并没有明显的特征能够说明某一方占据优势。不过在23号,竞争对手的展现份额,达到了顶峰,估计是中秋节前一天,加大推广,增加预约,然后利用假期到店成交。


现在需要分析的问题有2个:


1. 竞争对手的排名非常稳定,主推了哪些词。

2. 竞争对手展现份额出现较大波动,排名依旧稳定,使用的是什么策略。


首先来看,为什么展现份额会出现较大波动。


以自己账户最近6天的展现量和展现份额为例


402.png


图二


最近6天的展现量比较平稳,和展现份额的起伏波动形成明显对比。可以看出,账户展现量的多少,和展现份额是没有直接联系的。因此我们不能简单的就凭展现份额的增加,就说账户的展现量也随之增加。


在自己账户稳定的情况下,展现份额出现波动,除了市场的因素外,还要考虑同行是否增加了推广力度。


403.jpg

图三


这是9月份的行业内重点关键词的搜索指数,在18-23号之间,呈现出明显的增长趋势,也就是说整个市场的流量是有的。搜索指数在增加,而展现份额出现变化,说明同行在这段时间内加大了推广。大家在平时的工作中,也可以主要竞争对手的展现份额用图三样式做出来,方便对比查看。



图四


图四的对比图,变化趋势非常明显。再看看图一,变化趋势毫无规律可循。当然我们还是能够 通过某一天的展现份额变化,发现端倪。


竞争对手23号的展现份额发生了明显变化,达到了100%,说明对手做出了一些调整。


24号是中秋节,竞争对手在23号加大了推广,目的就是希望能在节前争取到更多的资源和订单,毕竟假期还是有很多人会来到访。


竞争对手在排名比较稳定的情况下,23号 展现份额猛增,是做了哪方面的调整?存在以下两种情况:


1. 放宽关键词的匹配模式。

2. 提高关键词的出价。


图一中,竞争对手的关键词排名有波动情况,这并不是降低了排名,而是其他同行提高了出价。判断排名是否稳定,还需要我们在平时的工作中 做好对竞争对手的关键词排名监控。


对关键词排名监控同时,要关注 关键词的匹配模式。一般情况下,出价越高,匹配越窄,达到完全匹配的目的,避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配度,来判断关键词的匹配模式。


那竞争对手做了哪些词,用的是哪种匹配模式?


竞争对手的A关键词排名靠前,且稳定。当我们搜和A相近的B关键词的时候,出现的是A关键词,可以判断A关键词的匹配模式是短语,当然也有可能是广泛了。所以竞争对手的关键词有可能采取的是高价+宽匹配的模式,具体是哪种,就需要看关键词和通配符里的匹配度来判断了。


另外同一关键词在不同计划,匹配设置是不一样的,这就需要 观察关键词监控链接。宽匹配一般是和低出价相组合的,但是在价高量少的情况下,高价+宽匹配,也是个不错的选择。只不过要做好否词,而且找到合适的出价范围和匹配模式,毕竟短语同义和短语核心,效果天壤之别。


了解了竞争对手的关键词匹配之后,再来看选词策略。


价格词,疑问词,培训词等,毫无疑问都是要有的,也是重点推广的。这里的选词,不是指关键词的分类,而是指某一类词里面,选取了意向度高的词推广。


例如,有三个关键词:


  • 哪里学蛋糕

  • 哪里学做蛋糕

  • 哪里有蛋糕培训


这三个都属于疑问词,区别就在于里面的动词,学,学做,培训。从意向度上来说,肯定是培训是最好的了,所以保证排名,是必须的。学和学做类的词,做的少,排名也没怎么抢。


在找到竞争对手的选词方向之后,我所要做的,就是把竞争对手没有做的关键词用来抢排名,根据转化效果再来调整。不用怀疑,有一些词,很多同行都有,也没有抢排名。


在做竞争对手分析的时候,希望数据越多越好。但是实际情况是,我们能掌握的数据就那么一点点,而且还是模糊的。这就需要我们通过有限的数据,结合工作中的实际情况,来判断对手的推广策略等。


另外,做竞争对手分析,是一个长期的过程。特别是在没有固定规律可循的情况下,更加需要我们留心数据中的某一个明显变化,找到变化的原因。


福利

小编为大家准备了6份大大的App推广干货礼包,包括:




6大推广攻略礼包如何领取?


扫码添加官方小姐姐领取



文章推荐





运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 羽毛购买
做好竞争对手分析,知己知彼,方能百战百胜!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接