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你知道小游戏还有哪些赚钱的秘密吗?

Ying lian zhang

原作者:Ying lian zhang 2018-08-26

小程序 分享 社交 道具 广告

2018-08-26
小程序视频广告收入,都快是banner广告的1倍了
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作者: Ying lian zhang

来源:晓程序观察(ID:yinghoo-tech)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


最近有媒体爆料:小游戏是小程序里最赚钱的类目。


这个掘金赛道,到底有多赚钱?一组数据可以说明:


  • 微信官方数据显示,截止至今年7月小游戏广告日流水已经突破1000万元人民币;

  • 海盗来了更是月流水破1亿元,DAU最高超200万;

  • 某游戏数据公司发布“白皮书”称,小游戏市场规模预计今年将达到300亿元。


巨大的诱惑引得众人纷纷入局,但是变现必须有流量作为基础,另一组微信数据显示:微信小游戏用户有60%—90%是通过社交分享获取。


如何利用社交做裂变,再用裂变实现变现,是整个小游戏生态共同的命题,看似简单,操作起来却大有文章。



用户90%来自社交分享?

都靠这4种方式


对小游戏(小程序)而言,社交是变现的基础。在微信体系内,如需更好的变现,首先要玩好社交。


在严格“诱导分享”禁止规则的前提下,有些人认为,小游戏已“凉”。但其实,不少微信群里依然有损友圈、海盗来了、全民养鲲等小游戏卡片出没。


如此可见,规则之外,依旧有值得众人学习的小游戏社交裂变大法。我们为你总结了4招:传递、邀请、对战、求助。


传递:最近有款叫“群接龙”的小程序,因其独特的传递接龙玩法,上线仅6个月,日交易便已破百万,并已经获得融资。


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邀请:“欢乐斗地主”、“全民坦克大战”都有邀请的机制,用户将游戏分享至群,从而邀请群友参加游戏;


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对战:也叫挑战。头脑王者的挑战玩法,在直播大战期间脱颖而出,刷屏各大微信群;


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求助:最近上线的“头脑吃鸡”用求助来达到拉新目的。用户可将答错的问题进行分享,求助好友回答。


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有了明确的裂变方法,如何将流量有效转化,是小游戏至关重要的一步。微信团队已经明确表示,目前广告和内购是小游戏变现的主要模式。


这两种变现方式,全量上线以来,已经有不少开发者研究出一套将流量高效转化的“方法论”。


「视频广告收入,

都快是banner广告的1倍了」


广告变现,以iOS、Android通用的绝对优势,成为开发者必用变现“武器”。而视频激励式广告和banner广告,是这个“武器”能使出的2大招数。


视频广告,看似新颖,但并不是微信独创,视频广告第一次进入游戏开发者的视野,也许是《天天过马路》依靠视频广告三个月赚300万美金的故事。


微信却将视频广告进行了创新,升级成视频激励式广告。


  • 视频广告:用户被广告吸引,点击后,流量主获利;

  • 视频激励式广告:增加游戏互动,如广告+利益,首先,用户观看视频可获得福利(复活、金币等);其次,流量主也能获利,微信近期将广告收入分成比例上调,单日广告收入流水100万元以内,开发者获50%;流水超过100万的部分,开发者获30%。


一位休闲类游戏开发者,在其新上线的游戏里开发了视频激励式广告,不到1个月已初见成效:“现在靠自然流量,DAU1000左右,视频广告一天至少都有20元收入,同样的收入在banner广告里,至少DAU要达到2000以上。现在视频的收入都快是banner广告的1倍了。”


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虽然微信没有明确这两种广告的单价高低,但这位开发者通过后台数据看到,视频激励式广告的实际单价,比banner广告高。所以,他认为广告的单价也是决定收入的原因。


除了视频激励式广告外,banner广告也是开发者的香饽饽。由于这类广告按点击计费。所以,广告设计的位置决定曝光量,从而影响点击率。


已经做了3款小游戏开发者说:“游戏结算页和等待页是最佳广告位”。


现在小游戏的banner广告会显示“小游戏推广”等字眼,用户游戏结束或等待时,都有可能被广告吸引进入其他小程序。


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为什么不把广告放在曝光量更大的游戏首页?开发者认为,首页流量虽然大,但十分影响用户体验,不是长久之计。


小游戏里的道具

会越来越「保值」


内购是一个比较“矫情”的功能,目前只有企业主体的小游戏能开发内购玩法,个人还不能使用。但《欢乐斗地主》、《海盗来了》、《全民大乐斗》等数款超千万月流水的小游戏,已经彰显其绝对优势。


内购到底有多赚钱?开发者称:“而带有内购模式的小游戏arpu值(每个用户平均收入)高得多,小游戏一天的广告arpu值可能只有2-3分钱,但有的休闲游戏的内购arpu值可达到0.1-0.5元。”


哪些游戏的变现方式主要是内购?有数据显示,现在休闲、养成、RPG等小游戏,是内购玩法的“主力军”。《口袋猪物语》的开发者武临风说:“目前,在养成类游戏中,给角色装扮非常受欢迎。”


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值得一说的是,一位已经深耕微信小游戏行业的开发者,对内购的未来发展充满信心:“随着小游戏不断更新迭代,和资本、用户的认可。道具的形态将变得更多,道具的价值会变得越来越高。用户的在游戏里内购的道具,将会更加“保值”,或许将成为可以等价换成人民币的资产”。


另外,不少开发者深有感触,目前虽然只有Android版能使用内购功能,但付费用户的参与度、忠诚度和留存率往往比不付费玩家更高,并且还有机会拉长游戏产品的生命周期。


相信随着小游戏产业发展绽放曙光,极为广阔的蓝海市场已然展现众人眼前。



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作者:Ying lian zhang 来源:晓程序观察
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