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别人家APP推广效果咋这么好?看这招!
2018-08-01 11:20:08

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如何借力信息流广告提升APP下载量?广告投放了一段时间,为什么APP下载量一直没什么起色?到底是定向设置出现了问题,还是创意内容出现了问题……


最近一段时间啊,局长收到好多关于投放效果差、APP下载量一直很低的抱怨,为了解决大家心中的困惑,这不局长马不停蹄的总结了一套优化方法,用一个成功案例来说明,如何通过信息流广告有效提升APP下载量!


想要效果好,行业要看透


案例客户H是近几年新崛起的电商客户,通过前期精准的人群定位和针对性的内容产品, H公司发展迅猛,快速累积了大批量的忠实用户,市场份额也逐步扩大。而通过H客户的崛起也可以了解到,生活服务这个大行业也在悄然发生着改变!


1、行业竞争巨大,产业细分化加剧,单纯电商属性因行业巨头垄断,崭露头角比较困难,多样化属性加持方能占据一席之地。



2、目标人群属性总结。依据行业特性,通过百度后台检索大数据分析可大致得出目标人群属性:



3、媒体行业分析。根据产品定位分析,完美匹配信息流广告推广属性。






投放有技巧,方式要灵活


H客户在经过一段时间的投放后,账户情况趋于平缓,未有太多起色,陷入较为尴尬的僵局。主要面临问题有以下几点:


1、关键词和兴趣同时定向,整体量下降,流量未见更精准

2、客户经长期的大量投放,当前目标人群有一定的饱和度,急需通过拓展新关键词覆盖新的人群

3、单测兴趣定向,展现量较大,但是成本上升明显

4、现在ACP已经很低,部分类别产品因转化成本原因无法正常投放


经过账户诊断分析,发现主要有以下几个原因:


1、部分单元单元圈选的人群与历史曾在百度信息流广告平台内点击过该业务的人群不匹配

2、部分意图词为长尾词,导致受众覆盖度低

3、品类多,竞对多且激烈

4、下载类客户成本要求严,数据统计不完整

5、部分单元出价低,获取流量少


发现问题解决问题,通过账户和创意两个层级进行了如下调整:



创意案例展示








1、创意内容尽量以真实叙述口吻,给予用户真实诚恳的感觉,贴近用户心理;

2、干货分享型内容易吸引用户点击;

3、善于捕捉特定用户属性,例如年龄、性别、星座、职业、兴趣等;

4、图片以使用效果图或产品实物图,烘托真实感。


善用新工具,轻松高转化


百度信息流广告后台有丰富辅助产品工具来帮助账户进行更好的优化推广,而在此次案例中,H客户启用了OCPC工具,让下载效果更显而易见!


方法论总结


经过一系列的优化操作之后,最终,H客户的APP下载量大大出乎了客户的预料,短短几天就足足涨了30%,并且在持续增长中!



账户结构总结:


1、根据自身产品行业维度,细致划分;

2、不同定向维度,单独测试;

3、根据账户量级,合理规划单元;

4、层级结构清晰明确,标记化管理。


创意总结:


1、保持文案的新鲜度,追踪热点;

2、图片吸引力强,第一时间抓住眼球;

3、多样化创意样式齐测试;

4、创意更新及时,保持新颖度。


学到了么,轻松提升APP下载量的技巧,不知道这次熊局长总结的你还满意不!当然了,世上无绝对,出现问题可能是多种多样的,依据不同的行业和产品可能会出现会产生各种各样的困境,熊局长随时恭候着大家的提问!


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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