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文案人必看,弄明白这3点,让你的文章转化率提升100%

木木君

原作者:木木君 2018-06-01

文案 公众号 文章 转化率

2018-06-01
文章转化率为什么会低到让你怀疑人生 ?
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作者:木木君就是我

本文为作者原创并投稿鸟哥笔记,未经授权谢绝转载。

投稿邮箱:tougao@appcpx.com


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常见3大原因分析


1、开头不想看:根本抓不住读者的注意力


2、中间不相信:恩,好像也就那么一回事


3、最后不想买:确实不错,但还是有点贵


文案转化率低,一句话概括为:

至少在以下某一个环节出现了问题:

注意力——说服力——行动力 


而我曾经的文案转化率不到1%,通过针对性的练习,目前我的文案点击阅读原文在8%—14%左右,下面和大家分享下我的一些经验:



注意力法则1.0


只谈用户关心的内容(利益点和痛点)


举例子:之前推过一款产品,主打的卖点是 改善肠道,排毒养颜

当时很自然的想到了三类人群:

便秘、面部暗黄、身体肥胖;

通过分析,最终选定了 身体肥胖 的人群;


小心 !! 肯定会有不少人直接这样写:

下面我给你推荐一款能够减肥的产品,它的功效是XXXX;

减肥如果这样写,读者肯定是关掉页面,转身走人。因为,用户完全无法感知!



注意力法则2.0


利益点一定要能被用户感知到!


请你试着回想一下日常见过那些身体肥胖的人,常常被吐槽的地方是哪里?


是肚子,不论是久坐的人,年龄稍大的人,还是标准的吃货,往往最容易被人吐槽的地方是肚子。


所以当时的卖点就从 减肥瘦身,瘦掉多少斤 变成了 帮你甩掉小肚腩 ;


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摸摸你圆滚滚的肚子,再看看瘦下来的照片,到这里用户就被我牢牢抓住了!



说服力法则1.0


讲原理,列数据,信权威


讲述产品原理、列出核心数据、热销数量

这里不细讲,绝大部分的产品有了上述任意两点转化率都不会低;


尤其是 权威 的加成,比如说产品或团队获过的大奖,某活动的合作伙伴,品牌冠名商,某某名人使用过之类的;


而一般的团队尽量做好前面两点,有资源和实力的可以关联权威;



说服力法则2.0


什么都不如用户自己看到的最有效


比较优势:

同样的功能,我卖的便宜;

同样的价格,我功能多;

同样的功能,我的性能更稳定;

推广的时候,我对比4款价位的竞品,并且逐一点出它们的缺陷


用户证言:

晒用户的使用记录,需要前期收集和储备好(在第二次推送的时候用了这个);


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实验展示:

虽然在我的文章里没有用到,但就效果而言肯定是“杀伤力巨大”,这里我找了一个罗永浩在推空气净化器的时候,展示的实验视频如下,非常有说服力:

 



数据+对比+看得见的实验效果

说服力简直不要太厉害



行动力法则1.0


制造紧迫感,限时限量,赶紧来买呀


为了保证效果,活动期间超过3天,“限时” 建议慎用。而 限量 则相对范围较灵活,比如最后200份 之类的。



行动力法则2.0:


制造获得感,让用户觉得买到即赚到


锚定价格:

类似功能的产品998,798,598,然后再给出一个相对于较低的价格,198。要不断抬高读者的预期,再给出一个最低价,制造下单的兴奋点。


减少负担:

如果有人觉得198都贵,怎么破? 


把价格再弱化:配合滤芯使用,可以保证在180天都能正常有效。所以算下来就是1块钱左右一天,要知道单纯地喝个矿泉水都不止这个价格了。。


增加收益:

在做第二次推广的时候,根据实际情况,打算是在月底恢复原价,即从198变成598。我用了一招,把这个省下来的400元变成能让用户感知到的“收益”


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结  语


在我看来,生活中90%的事情都和销售有关,不论是销售产品,还是销售自己,它一定离不开这个公式:


注意力——说服力——行动力


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它就像一个堆好的金字塔一样,前一层都是后一层的铺垫,没有垫好,最终呈现的转化数据一定不太理想。


以上都是我通过书本、课程的学习,然后结合自己的工作实践反馈形成的经验总结,希望能够对你有所帮助。



作者:木木君

来源:悦见好时光(ID:yjgoodtime)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


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作者:木木君 来源:悦见好时光
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,转载请注明出处,联系作者本人授权。
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