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如何抓住「抖音」的红利?低成本买量获取用户

老虎

原作者:老虎 2018-04-17

APP推广 广告投放

2018-04-17 4854 28
本文以平台的演变做切入点,剖析抖音的发展规律,到抖音买量的操作方法,来为大家讲解如何用极低成本,来获取到用户。
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抖音,目前最火的一款软件,在普通用户眼里,看到的是一款杀时间的,可以自拍、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP,但在我们运营眼里,看到的却是巨大的流量,以及流量变现的无限可能。


尤其在当下,用户获取成本居高不下,还节节攀升,怎样低成本获取到流量,成了每个推广产品的同学,日思夜想的问题。


恰好,抖音这个时候横空出世,望着这个满满红利的产品,所以,不要想了,看完这篇文章,你就知道该怎么做了。


本篇文章从以下3个方面,以平台的演变做切入点,剖析抖音的发展规律,到抖音买量的操作方法,来为大家讲解如何用极低成本,来获取到用户。


一、平台发展的历史规律

二、抖音所处的阶段

三、如何抓住抖音的红利



一、平台发展的规律


在正式讲解抖音前,我先给大家普及下老平台,微博、公众号的历史走势,正所谓以铜镜为鉴,可以正衣冠,以史为鉴,可以知兴衰。


通过微博和公众号的走势,可以推断出抖音未来来的发展趋势,也能更容易理解我接下来要说的,低成本获取流量的原理。


微博的历史走势


2009年微博刚推出后,2年时间用户量暴涨到1.95亿,巨量的用户涌入,使得最开始玩微博的KOL们,粉丝量急剧攀升,接广告接到手抽筋,那个时候,一个大V发一条广告,都是几十万起,当然广告量的曝光也是惊人的。


与之形成强烈反差的是,平台在变现能力上就差了很多,完全可以忽略不计了。眼瞅着自己搭建的平台,让别人赚了很多钱,自己变成了管道,很是恼火,于是就对大V发广告做了限制,甚至要抽成。


如果我是平台方的运营,我也会这样干的,比如现在的微任务。


公众号的历史走势


微博的历史有点久远了,刚毕业没多久的小朋友没有赶上微博,不太清楚微博的历史,听的也是云里雾里的。那么接下来,公众号大家应该都比较熟悉了。


公众号刚推出时,一样没有人知道如何变现,同微博的套路一样,先知先觉的一些人,开始到处推广来积累自己的粉丝了。当粉丝量到了一定量级,就有广告主找上门了。


比如咪蒙文章里面的植入广告,甚至我的公众号“老虎讲运营”也有广告主来找过的。


有微博的前车之鉴,公众号官方变现就快了很多,在文章底部增加了banner广告,粉丝5000以上的公众号可以申请流量主,在底部显示广告,广告收益嘛,远远低于自己接的广告。像垂直类的公众号,软植入广告的转化率比官方信息流好几倍。


微博和公众号的演变都经历了这样的阶段:野蛮生长期、制定规则期、成熟稳定期和衰落期。


在野蛮生长期,百家争鸣,能人巧匠大放异彩,有本事的人在里面获取到了大量流量,也赚取了大量真金白银。在制定规则期,无论是广告主还是依附于平台上的大V们,都可能会受伤。


等到了成熟稳定期,里面购买任何服务,获取流量,和市场价都相差无几。待到了衰落期,就赶紧的去找新的流量平台吧,比如接下来要讲的抖音!



二、抖音所处的阶段


抖音目前处在野蛮生长期。野蛮生长期的好处是玩法多种多样,一切都可以尝试,真的是遍地是流量,就看你怎么抓住了。


比如某款APP,一个15秒短视频,带去十几万下载量。某个还没有店面的奶茶,因为一条视频,促成了几百家加盟商。这个投入在产出面前,就像的微不足道了,如果说现在还有获客成本低于一元的渠道,那一定是抖音了。


说抖音处在野蛮生长期,还有一个例证是手握大笔广告费的广告主,面对抖音,竟然无从下手。


在外人看来,无非就是把钱给到流量小生,把产品宣传推广下就可以了,这个思路放在微博和公众号还走的通,因为都是文字,广告好打,把落地页或者线下入口,放在文末就好了,但是在视频里面,就不一样了。


抖音和微博、公众号相比,最大的区别是表现形式上。微博是短文字加配图,公众号是长文章加配图,而抖音完全是短视频,不同的产品形态,就会产生完全不同的玩法,照搬老一套是不合时宜的。


拿banner来举例,一个小小的图片,加个按钮、背景换个颜色、文案变动一下,点击效果会完全不一样,更何况视频了。


我一个做营销的老前辈说,营销推广里面,最难做的就是视频了,别看就几秒钟,真的要想抓住用户,没有几年的做视频经验,是不可能做到的。


抖音适合推广任何产品。这样说可能不太严谨,除了极个别产品不能推广外,绝大部分产品都是可以在抖音上推广的。


大到汽车、房子,小到小朋友的玩具,无所不包,应有尽有。比如小猪佩奇手表、小爱智能音响、美食店、手机游戏、旅游景点。


我们是做移动互联网的,就单说我们的APP吧,无论是应用,或是单机游戏、网游游戏,也都可以在抖音上面推广。其实抖音上面最适合推广的就是APP了,你刷几遍抖音,会发现里面广告出现频次最高的一定是手游了。


我接触到很多开发公司,都有意向去抖音上面投广告,但是不知道怎么投,就一直在观望,主要原因是对这个新生事物不了解,就裹足不前。


看的我都很心急,难得有弯道超车的机会,还不抓住,等玩法都成熟的时候,想投的话,已经拼不过大厂了。



三、如何抓住抖音的红利


投放官方广告


今日头条的广告投放体系相当成熟,作为他们家的产品——抖音,在今年3月份也开通了广告投放的入口。


最常见的是信息流广告,用户在刷视频时,刷出来广告主投放的视频,可以直接点击下载。附刊例截图,总之一个字:真贵!


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投放非标广告


先来解释下,什么叫非标广告,非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱,让他宣传下你的产品,钱不经过官方,就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。


作为广告主,总不能去抖音上面挨个去找网红吧,费时又费力,这个时候经纪公司就应运而生了。


我有一个朋友在做这块,他们专门做的抖音网红工作室,而且有专业的摄影棚,做的还是蛮高大上的,好玩的是,他们在东北有分公司,我就很纳闷,为啥要设立分公司在东北呢?答:东北网红多,好像是这个道理哦。


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非标广告投放方法


根据预算选择合适的网红。每家的产品不一样,有做工具类的,有做服务类的,有的是单机,有的是动作类网游等等,不同的产品类型,需要不同的网红去投放,一个网红背后,是一波相同属性的用户。


比如单机游戏的受众是男性,就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类APP,更简单了,找宝妈类网红,更合适。我们在投放时,可以把需求给到经纪公司,他们去库里,选出对应的资源给到即可。


创意沟通与录制。甲方爱插手,是众所周知的事情。所以软植入视频的创意,一般是由甲方提供,网红根据这个思路进行拍摄,拍摄完毕后,给到甲方去审核。


现实情况是,甲方对短视频的认知几乎为零,所以创意最好是有经纪公司去出,专业的人做专业的事,这也是为什么电影有制片人和导演之分了。


视频上线和效果跟踪。视频确定没问题后,就可以确定上线时间了,上线时间一般是安排在周末,跑一个星期,基本上都能跑出来效果。


抖音的推荐机制,其实不止一周,还有长尾流量,我自己录制的抖音视频,一个月后还有很多人点赞的。


APP软件做广告投放,最难的是广告效果分析。如果成为爆款,榜单排名陡然上升,一眼能看出来效果。如果没有形成爆点,只带去了几千几百的下载,就不好预估广告效果了。


我对抖音非标广告的定义是品牌广告,就类似于电视上投了APP广告,用户下载APP后,你也不知道用户是因为市场推荐带来的,还是看了电视广告带来的。


用广告界最经典的一句话解释就是:我知道我的广告费有一半打了水漂,但是我不知道是哪一半打了水漂,那广告还要投吗?投!必须得投!


提升投放效果的一些建议


专业的人做专业的事。若经纪公司出了策划案,拍摄了视频,甲方尽量不要去更改,即使是上市公司的老总,在banner效果面前的判断,还不如一个做banner一年多,刚刚毕业的学生。


我在安排运营工作,交代底下人做事时,也都不会去插手,在各自的领域里,他们才是专家,他们的方案会优于我们外行的。


完善转化的场景,减少每个环节的流失。这也是很多不懂APP的公司会犯的错误。比如推广一个游戏,用户看到了觉得挺好玩,但是不知道产品名称,就会去评论区询问或者找答案,告知用户产品名称一定要跟上。


用户知道了产品名称,就要去下载,这个时候如果商店里面没有,比如没有上架到苹果商店,这个转化链条就断了,转化效果就差了很多。


保证每个环节都顺畅,是确保转化率正常的基础。然后辅以活动,营造出爆款的氛围,最终的效果往往都不会差。



综上


简单讲解了抖音的价值所在,希望那些还在观望以及没有注意到抖音的开发者,赶紧放下手中的活,好好研究下这个渠道,运用好了,也许下个爆款就是你们家的产品了。



作者:老虎

来源:老虎讲运营(ID:laohujiangyy)

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运营大牛,一个有想法的年轻人,专注产品运营一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,都能玩的转,号称运营老司机。
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