APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
复盘 | 答题小程序“头脑王者”刷屏原因,并如何变现?
2018-03-05 16:02:03


2018年,冲顶大会等直播答题APP风光无二的同时,另一个更轻量级的答题小程序“头脑王者”也开始在朋友圈频频刷屏。


在我看来,“头脑王者”火非偶然。


我们先来看看关于“头脑王者”的数据。


微信图片_20180305154402.jpg

 

数据来自微信指数后台


从2017年12月28日开始至2018年1月12日,头脑王者的微信指数从64w飙升至近2300w,且保持持续增长。


在讲产品本身的分析之前,我对这个产品的开发方豪腾嘉科也做了一定的了解,不查不知道,原来这家公司是疯狂猜图和疯狂猜歌两款产品的开发方,并已经于2017年4月被掌趣科技全资收购。对于掌趣科技收购该公司的原因除了布局H5游戏外,同样是因为看中对方具备深挖用户社交需求以及口碑营销的优势基因。


微信图片_20180305154405.jpg

 

 

当年红极一时的疯狂猜图,你玩过么?


事情越来越有趣了。


那么,头脑王者产品本身为什么能吸引大量用户使用呢?


我的答案是:机制和社交。



| 机制


你越是研究头脑王者产品本身,你越会发现它产品机制设置的巧妙。


(1)游戏门槛低:


头脑王者的游戏机制简单理解为在线1V1答题pk:每个参与者需要依次回答5道题,每道题有10秒钟答题时间,每道题回答正确的速度越快得分越高,最后通过总分决定双方胜负。你可以选择单人的排位赛或者与微信好友pk,单人的排位赛机制与王者荣耀的排位赛机制(降低教育用户的成本)一样:获胜一次,涨一颗星,失败一次,掉一颗星,每个等级的星星攒满后,可以进入下一个段位,与更高段位的玩家进行对战,段位从最低的“入门新手”到最高的“头脑王者”,对于一般用户来说,碎片化时间抽出1分钟即可完成一场游戏,参与门槛可谓相当之低。


微信图片_20180305154407.jpg

 

 

借力打力,用大多数用户已知的排列规则降低用户理解成本


(2)进行游戏需要缴纳门票:


门槛低是基础,运营细节是关键。


头脑王者只要参与排位赛,均需消费“王者币”(等同于游戏积分)作为门票费用。根据头脑王者等级不同消耗的王者币数量不等,等级越高单场消耗王者币越高。获胜方可以获得稍高于门票金额的王者币,失败方则输掉门票金额的王者币。没有王者币无法进行排位,只能通过参加低段位的比赛、首页的“银行”攒满王者币后提取或者将游戏分享给其他玩家才能继续参与游戏。


微信图片_20180305154411.jpg


 

 

通过巧妙的积分获取和消耗机制让产品的用户粘性更强的同时引导裂变


这么做给头脑王者带来以下三点好处:


更多的重视度:大多免费的东西用户都不会珍惜,一定的消耗门槛会让用户更重视产品;

更多的打开频次:你需要通过更多次的游戏才能继续游戏;

更多的分享次数:你需要通过更多次的分享才能继续游戏。


(3)参与对战也参与建设:


如果你对维基百科有一定了解,你一定知道维基百科是靠UGC(用户制造内容)发展至今。从心理学角度,用户参与制作过程即提升用户对于游戏本身的参与度,会让用户产生更愿意参与和分享的意愿。


头脑王者恰恰也利用了这一点:用户不仅可以答题,还能出题和审题。用户在答题的过程中,每道题的提出者都会出现在题目下方,时时提醒参与建设游戏的用户:你看,你的名字会被参与游戏的人看到。这个行为会刺激更多的用户参与建设游戏,帮助游戏丰富内容,一举两得。


微信图片_20180305154416.jpg

 

用户的角色从参与者变成建设者,提高用户参与度



| 社交


头脑王者这款游戏对于社交需求的理解同样值得学习。


(1)用户与用户的PK场景:


头脑王者除了用户随机匹配网友对战外,也可邀请微信好友对战。因为游戏比的是知识,这就给了用户之间一个互相炫耀的理由:”看,我比你厉害!“”这种题目你都不知道答案?“”哎呀,这题选这个这么简单!“


头脑王者甚至给好友对战的邀请做了不同的文案,刺激用户参与游戏。


微信图片_20180305154419.jpg

 

 

从分享文案就能看出游戏运营者所下的功夫


“头脑王者”跟跳一跳一样,拥有排行榜机制。排行榜有两个:第一个是基于所有你点击进来参与过游戏的好友的游戏结果进行排名,第二个是基于所有玩过头脑王者的用户进行排名。通过排名刺激用户不断提升自己的段位获得更高的排名。


(2)精心设计的分享场景和对应文案:


头脑王者在用户分享机制的细节上可谓用尽心思。


在与好友对战时,可以邀请其他好友围观你们的PK,既增加了娱乐性又满足了用户的炫耀心理同时又带来了新用户。


微信图片_20180305154422.jpg

 

 

有多少1V1对战类游戏考虑过邀请好友当观众?


无论游戏胜利还是失败后,会引导你将胜利结果分享给他人,获得额外王者币的奖励,分享的文案带有强烈的“挑衅”意味:我在一场头脑对决中获得了700分,敢来和我比拼一下吗?


当你点击自己头像看到自己战绩的同时,引导你将成绩分享到其他社群,精美的展示页满足你炫耀心理的同时又能额外获得王者币,分享文案同时符合社群传播要素:“本群头脑段位排行再次,看看你能排第几?”


微信图片_20180305154425.jpg

 

毕竟谁都认为自己是最聪明的那个,自然会点击进来参与游戏


每一个场景每一个设计都充分符合对应场景下的用户心理,何其难得。


对于任何一个产品而言,变现都是必经之路。


那么头脑王者如何变现?


对此,我也有如下思考——


1.流量变现:


从这一版本的头脑王者就能看出,头脑王者与知乎live达成了品牌合作。头脑王者首屏拥有知乎live的导流入口。


同理,头脑王者可以根据不同品牌定制不同的主题和内容,实现品牌的曝光和导流,将游戏小程序的流量变成更有价值的商业流量。


2.游戏增值付费道具:


对于任何一个游戏而言,付费道具都可以成为商业变现的其中一条通路。对于头脑王者来说也不例外。想继续游戏但没有王者币怎么办?花钱买呗。想拥有更酷炫的效果怎么办?花钱买呗。想要跟你匹配竞赛的妹纸的联系方式怎么办?花钱买呗。


在不影响游戏平衡的情况下,通过一个不构成价格敏感度的价格售卖游戏增值付费道具在豪腾嘉科之前制作的“疯狂”系列游戏中已经成为一套较为完善的机制了,那么同样套用在头脑王者上相信并不困难。


以上,是我从运营角度对于”头脑王者“的分析。


最后,抛出一个问题,如果拿答题小程序头脑王者与答题类APP冲顶大会两者的生命周期做比较,你们认为谁的生命周期更长?


我认为前者长于后者。



作者:杨昊

来源:今天扯了个双黄蛋(ID:shuanghuangdan2333)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

 

杨昊
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
杨昊
杨昊
发表文章6
现任入行CEO,前黑白校园联合创始人&市场总监,知乎/混沌大学/鸟哥笔记金牌讲师。
确认要消耗 羽毛购买
复盘 | 答题小程序“头脑王者”刷屏原因,并如何变现?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接