APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何快、稳、准的做校园推广
2017-03-14 10:56:00

校园市场,有个特点,人群集中。这个特点,营销手法得当,往往可以达到四两拨千斤的效果


去年的学期末,即2016年12月中下旬,这个时间,对做校园市场的人来说,是个非常尴尬的时间。

基本上,这个时候,都会停止所有校园地推活动,因为这时候学生大多在备考,如果做地推活动,风险很大,效果很容易大打折扣。但偏偏就是这个时间点,公司新产品刚上线,急需要进驻校园做一批种子用户,以验证产品是否符合用户需求,那该怎么办呢?


地推不能做,不代表线上不能做。


我们采取的办法是,做高校自媒体推广。思路很简单,每所高校找一个公众大号,作为传播源,同时找该校学生进行转发,制造繁荣景象,以引起该校学生好奇心(怎么人人都在转发这篇文章),达到吸引阅读,进一步吸引转发的效果。


我们做的是一款直播平台,行内人都知道,直播平台进大学校园是比较难的,在大家比较熟悉的,做校园市场的兼职平台XX猫,直播类兼职是直接被系统驳回不让展示的。

这点就可以看出,直播平台给学生的初步印象是减分的,你想想,一讲到直播,你的第一印象是什么?

直播吃饭,主播抖胸,甚至偶尔有爆出“熊孩子“偷”妈妈钱疯狂打赏游戏主播,半月花费9万多”这类新闻,这其实有偏见成分,但负面印象是客观存在的,需要时间去净化。既然直播这个坎不好迈过去,那么,我们当时想出了另一个传播点,社交,而且还要是绿色的


基于定位社交作为传播点,当时我们在广州选了7所高校,其中,最好的一个学校,单篇文章阅读量为1.6w(改进后的效果),最差的单篇阅读量也有6.5k(当时辅推渠道出了问题),单单从阅读量判断,多数学校的传播效果,基本覆盖到了全校总人数的1/2-2/3,而且转化还稍微超出了我们预期。


举个例子,广东技术师范学院这场,合作的公众大号粉丝量为1.6万+,在微信订阅号打开率普遍在10%左右的情况下,这篇软文的阅读量做到了1.2万+,打开率足足提升了7.5倍。另外,文章转化方面,同一时间内,直播房间观看人数峰值达到了300+,而每场活动总时长是2小时,这意味着,整个活动进入房间人数,按保守估计,也有900人+(该数据当时后台没能监控到,只能预估,保守估计总参与人数为同一时间进入房间峰值人数的3倍),即文章转化率为7.5%+,这个数字是远远超过了行业平均水平。


7场活动总体情况,其中,有4场活动参与人数峰值达200+,有1场接近300,另1场效果最好,峰值有300+,还有一个由于渠道出了问题,效果最差,峰值只有100左右。


总体而言,我们做到了低成本,高效益的活动效果。


这里说一下校园自媒体传播的几个要素:

1. 大号源:与该校最大的号合作,一个3w粉丝的号,与一个1w粉丝的号,效果相差绝对不止3倍。可能是5-10倍。

2. 文案:标题要与该校特征匹配,比如带上校名。文案头部内容要够软,可以考虑以讲故事的形式。植入要够硬,直接了当告诉用户应该怎么参与,可以参考咪蒙的广告植入套路。

3. 小号辅推:与该校社团合作,以赞助形式,赞助社团,让其动员几百个本校学生进行转发。

4. 文章互动:需要找一批人,到文章底部进行留言、点赞,以制造多人互动,景象繁荣的效果。


操作重点:

当大号源选好了,文案写好了,那么重点就是在于辅推和文章互动了。这里有一些注意事项:

【 辅推 】必须在文章推送后的半小时内,几百人同时转发出去。这样可以达到的效果是,刷屏!!!人都是有从众心理的,当你在朋友圈看到同一时间有这么多人转发同一篇文章,你会有兴趣点开阅读吗?!

【 互动 】:提高文章转化的办法,除了文案本身外,互动也是关键。至少需要写十几条留言,并点赞,留言内容也需要精心设计好。我们当时就写了50条留言内容,分发给公司的小伙伴以及朋友到文章处留言,并请小编马上放出。互动氛围就做起来了。


人生处处有惊喜,特别当你认真的在做一件事时,惊喜加倍。当时,华南师范大学这场活动,给到了我们不小的惊喜。这篇文章《华师男生,我想做你女朋友》,由于同一时间内,大量人转发,以及大量人的互动,意外被推上了朋友圈热文,总阅读量达到了1.6万+,其中有5000多的阅读量是朋友圈热文带来的,这就相当于免费送的(数据来源于微信后台数据)。


以上推广方法,每个做校园的童鞋都可以操作,没有任何门槛,操作简单省力。只需要找对应学校的公众大号合作,以及找个社团提供赞助合作进行转发,加上一篇接地气的文案(没时间也可以找写手),bingo!

作者 郑透仔
来源 微信号(Azi-17)


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章39295
确认要消耗 羽毛购买
如何快、稳、准的做校园推广吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接