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东方甄选火爆出圈的背后,直播电商究竟有何魅力?
2022-06-21 17:53:00
自“双减”政策实施以来,新东方的转型之路就一直备受关注。2021年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,开始进军直播带货。据报道,这是新东方为谋求发展而选择的新道路。而最近,新东方旗下的直播间「东方甄选」突然就爆火了。
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据数据显示,截止6月11日,新东方旗下的「东方甄选」抖音直播间近30日直播销售额高达5465.87w,12日直播18小时的GMV超1500万。
较近十场场均提高7.89%;累计观看人次907万,较近十场场均提高9.68%,一度位列抖音带货榜第三名。
罗永浩走了,抖音直播电商板块的东方甄选恰逢时宜地红了。不知是否有意,抖音让罗永浩和俞敏洪这两个熟悉的“陌生人”、曾经的上下属再次擦肩而过。半年前,俞敏洪直播间粉丝500万,带货额销售500万,彼时「东方甄选」直播间刚刚开始运营。去年12月28日,「东方甄选」首播带货销售额约80万。
之后两个月内,「东方甄选」累计带货仅450万元,累计销量8万余件。而昨日1469.7万的成绩,相比刚开播阶段,已有近30倍的迅猛增长。
行业人士透露,多品牌正在接触和挖掘新东方旗下直播间的流量池,以拓展自身在抖音直播的业务。爆火之后,价格将很可能水涨船高。
你可曾想到,就是在去年的这个时候,它们还是个风雨飘摇的孩子。“双减政策”的实施,让一大批教育机构“流产”。新东方首当其冲,受到最大的冲击,迎来了寒冬。
就是在这样严峻的背景下,老俞毅然决定做直播卖货。这个做法无疑受到了业内外人士的嘲讽与怀疑。甚至于连新东方的员工,那些教师们都很怀疑自己能否干得了直播这件事情?
2021年12月28日,一贯以“农民的孩子”自称的俞敏洪走进“东方甄选”的抖音直播间,拉开新东方农产品直播带货的序幕,开始了对于直播经济的探索。在最新的周记中,他把直播经济称为商业的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。
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一个老牌的教英语的学校,受到了政策天灾,而几乎全军覆没,半年后俞敏洪重出江湖,完全的跨界,带着一堆英语老师开始了直播带货,企图通过农产品打开销路,一开始也是成绩惨淡,年初的时候连续7场直播,一共才卖了90万,甚至外界也对俞敏洪有了巨大的质疑,说他的东西价格贵,选品差,开始忘了初心,后来迅速调整方向,但仅仅半年,东方甄选已经找到了自己的商业模式,把授课和直播带货完美的融合在了一起。无论是罗永浩也好,还是俞敏洪,董永辉也罢,他们都是以一个老师的形象,出现在直播间。老师这个角色是天生具有被信任的属性,一旦用户接受了你的教育,那么他自然也就会接受你的推荐。
作为风头正盛的新万亿级市场,直播电商在过去的数年里,一直是聚光灯下的常客。犹如化石能源之于工业化时代的重要价值,未来,直播电商对于零售行业来说,同样不可或缺。回望当下的这个时代,“人人、万物,都在随时随地做直播带货”,这样的感受一点也不夸张。
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庞大的用户基数之下,行业发展的前景,也十分可观。未来三年年均复合增速或将高达58.3%,2023年,行业的整体规模将超过4.9万亿元。可以说,今天的直播电商,早已褪去了青涩感,逐渐成长为品牌主无法忽略的零售模式,同时,随着直播业的崛起与头部主播高盈利的激励,直播行业的竞争也在日渐激烈。
直播、电商、短剧、电影、综艺……短视频平台的活力和流量正将互联网时代的某些界限打通,标签和属性变成越来越不重要的事情,谁能用更好的内容留住更多用户的时间,才能在商业化上有更多的可能性。
偏遇见了桃林
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